Marketing de afiliación 101: qué es y cómo empezar

¿Y si pudieras ganar dinero en cualquier momento y lugar, incluso mientras duermes?

El marketing de afiliación se basa en este concepto.

El marketing de afiliación es un proceso en el que un afiliado gana comisiones por comercializar los productos de otra persona o empresa. Los afiliados encuentran un producto que les gusta, lo promocionan y ganan una comisión por cada venta. Los enlaces de afiliados se utilizan para realizar un seguimiento de las ventas de un sitio a otro.

Marketing de afiliación es una excelente forma de generar ingresos en línea y aumentar las ventas. El nuevo impulso hacia técnicas de marketing menos tradicionales ha sido enormemente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados.

Gastos en marketing de afiliación en Estados Unidos pasó de 5.400 millones de dólares en 2017 a 8.200 millones en 2022. Esto significa que hay mucho espacio para cualquiera que quiera hacerse con su trozo del pastel.

En esta guía para principiantes aprenderá cómo iniciarse en el marketing de afiliación y qué puede esperar.

El marketing de afiliación es una forma de aprovechar el talento de muchas personas y crear una estrategia más eficaz. También permite a los donantes recibir una parte de los beneficios. Se necesitan tres partes para que esto funcione:

1. Vendedores y desarrolladores de productos.
2. Socio o anunciante
3. Consumidor.

Veamos la compleja relación entre estas tres partes para garantizar que el marketing de afiliación sea una empresa de éxito:

Vendedores y desarrolladores de productos.

Un minorista es un comerciante individual, una pequeña empresa o una gran corporación. Es un vendedor, creador de productos o minorista que tiene un producto a la venta. El producto puede ser un artículo, como artículos para el hogar, o un servicio, como tutoriales de maquillaje.

El vendedor, también conocido como la marca, no tiene por qué participar activamente en las actividades de marketing. Sin embargo, pueden ser anunciantes y beneficiarse del reparto de ingresos asociado al marketing de afiliación.

El revendedor podría ser una empresa de comercio electrónico que utiliza un modelo de dropshipping y quiere llegar a nuevos públicos pagando a afiliados para que promocionen sus productos. O el vendedor podría ser una empresa de SaaS que utiliza afiliados para vender su software de marketing.

Socio o editor

Los afiliados, también conocidos como editores, son personas o empresas que venden el producto de un vendedor de forma atractiva para los clientes potenciales. Un afiliado convencerá a los consumidores de que el producto es beneficioso o valioso para ellos y les animará a comprarlo. Los afiliados reciben un porcentaje de los ingresos por ventas si el consumidor compra el producto.

Los afiliados suelen vender a un grupo objetivo muy específico y lo hacen dirigiéndose a sus intereses. Esto ayuda a los afiliados a atraer a los consumidores que tienen más probabilidades de aprovechar la promoción.

Consumidor.

Para que un sistema de afiliación funcione, tiene que haber ventas, y es el cliente quien las realiza.

El afiliado comercializará el servicio/producto entre los consumidores a través de un canal relevante, ya sean las redes sociales, un vídeo de YouTube o un blog. Si el consumidor encuentra el producto valioso o beneficioso, puede hacer clic en el enlace del afiliado para pasar por caja en el sitio web del minorista. Los afiliados reciben un porcentaje de la venta si el cliente compra el producto.

Recuerde que el cliente siempre tiene razón. También puede leer cómo empezar. Recuerda que como afiliado recibirás una comisión por el producto.

Según la Comisión Federal de Comercio (FTC), el vendedor afiliado está obligado a declarar de forma clara y visible su relación con el minorista. Esto permite al consumidor decidir qué peso quiere dar a su recomendación.

Una cláusula de exención de responsabilidad del tipo "Los productos que voy a utilizar en este vídeo me han sido proporcionados por la empresa X" proporciona a los espectadores toda la información que necesitan para tomar una decisión informada sobre la compra de un producto afiliado.

El marketing de afiliación suele ser poco claro. No importa si la persona promociona un producto que ha utilizado o si sólo lo hace por dinero.

A veces, sin embargo, los clientes pueden no confiar en un asociado si no están seguros de que él mismo ha probado y aprobado los productos.

En 2009, Pat Flynn, un conocido especialista en marketing de afiliación, dividió el marketing de afiliación en tres categorías - no afiliados (o no afiliados), afiliados (o comprometidos) - para ayudar a distinguir entre los vendedores afiliados estrechamente asociados con un producto en particular y los que no lo están. .

Le ayudaremos a elegir la mejor ruta por categorías.

No conectado.

En el modelo no afiliado, el vendedor afiliado no tiene ninguna relación con el servicio o producto que promociona. No tienen conocimientos ni autoridad en el nicho del producto y no pueden hacer ninguna afirmación sobre su uso.

Los no afiliados suelen realizar campañas de marketing PPC (pago por clic) a través de un enlace de afiliado, con la esperanza de que los compradores hagan clic en él y realicen su propia compra.

El marketing de afiliación independiente es atractivo porque no requiere ningún compromiso. Sin embargo, este tipo de marketing suele ser para quienes quieren ganar dinero sin invertir en un producto ni en una relación con el cliente.

Relacionado.

El marketing de afiliación vinculado a públicos especializados, pero no necesariamente al producto o servicio en sí, es un buen término medio entre el marketing de afiliación independiente y el marketing de afiliación comprometido. Los afiliados con seguidores e influencia en un nicho pueden ofrecer autoridad.

Tal vez esté promocionando una marca de ropa que nunca ha utilizado, pero que ya tiene una audiencia a través de un blog de moda o un canal de YouTube. En este caso, se le consideraría un vendedor afiliado.

El marketing de afiliación puede ser una buena forma de conseguir tráfico. Sin embargo, si un afiliado nunca ha utilizado tu producto o servicio, puedes arriesgarte a perder la confianza de tu público si lo recomiendas.

Comprometida.

Como su nombre indica, los socios de compromiso de marketing son aquellos que tienen una relación estrecha con el producto o servicio que promocionan. El socio ha utilizado el producto, cree que será una buena experiencia y tiene autoridad para hacer afirmaciones sobre su uso.

Los vendedores asociados que conocen el producto personalmente pueden estar seguros de ofrecer información precisa.

Este tipo de marketing de afiliación requerirá más trabajo y tiempo para ganar credibilidad, pero es probable que las recompensas sean mayores a largo plazo.

El marketing de afiliación es una excelente manera de ganando dinero sin tener que vender el producto. Aumente sus ingresos En línea. ¿Cómo se paga al afiliado por vincular al minorista con el consumidor?

La respuesta no siempre es sencilla.

Los afiliados no tienen que vender un producto para recibir una comisión. Dependiendo del programa, la contribución de un afiliado a las ventas de un vendedor se medirá de forma diferente.

Los socios pueden cobrar de varias maneras.

Pago por venta

Esta es la estructura estándar del marketing de afiliación. En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje después de que el consumidor compre un producto a través del marketing de afiliación. El afiliado debe convencer al inversor para que invierta antes de recibir la compensación.

Pago por cliente potencial.

Los programas de afiliación de pago por contacto son más complejos y recompensan a los afiliados en función de la conversión de contactos. El afiliado tiene que convencer al consumidor para que visite el sitio web del minorista y realice la acción deseada, ya sea rellenar un formulario de contacto, inscribirse en una prueba gratuita o suscribirse. También puede leerlo en nuestro blog. Descarga de software o archivos.

Pago por clic.

El marketing de afiliación consiste en atraer tráfico a los sitios web y animar a los clientes a que hagan clic o actúen. No es de extrañar que esté muy extendido el mito de que un programa de afiliación tiene que ver con la optimización para motores de búsqueda (SEO).

El SEO es gratuito, pero no puede sostener el marketing de afiliación en un mercado saturado. Por eso algunos afiliados recurren al PPC.

Los programas de pago por clic (PPC) están diseñados para animar a los afiliados a redirigir a los consumidores al sitio del comerciante desde su plataforma de marketing. El afiliado debe atraer a los consumidores hasta el punto de que pasen de su sitio al del comerciante. El afiliado es recompensado en función del aumento del tráfico web.

El PPC se basa en dos conceptos:

• CPA (coste de adquisición)Este modelo paga al afiliado cada vez que un vendedor o minorista recibe un cliente potencial. Un lead se crea cuando un enlace de afiliado lleva al cliente al sitio web del minorista y éste realiza una acción, como suscribirse a una lista de correo electrónico o rellenar un "formulario de contacto".
• EPC (ganancias por clic)Se trata de las ganancias medias por cada 100 clics de todos los afiliados del programa de proveedores.

Paga la instalación.

En este sistema, el afiliado recibe una remuneración cada vez que un usuario visita el sitio web del comerciante e instala un producto, que suele ser una aplicación móvil o un software.

Si el vendedor fija una tarifa presupuestada de 0,10 USD por instalación generada por el programa de afiliación, y la campaña termina con 1.000 instalaciones, el vendedor tendrá que pagar (0,10 USD x 1.000) = 100 USD.

Ingresos pasivos

Para ganar dinero, hay que estar presente en el trabajo. Marketing de afiliación Puede ganar dinero incluso mientras duerme. Verá un rendimiento continuo de su inversión inicial de tiempo en la campaña, a medida que los consumidores compren el producto en los días y semanas siguientes. Recibirá dinero mucho después de haber terminado el trabajo. Sus habilidades de marketing le reportarán dinero aunque no esté sentado delante de un ordenador.

Falta de atención al cliente.

Las empresas y particulares que venden productos o servicios necesitan asegurarse de que sus clientes están satisfechos con el producto que han adquirido.

Con el marketing de afiliación nunca tendrá que preocuparse por el servicio al cliente o su satisfacción. Los vendedores afiliados se encargan de poner en contacto al vendedor y al consumidor. Una vez recibidas las comisiones, el vendedor se ocupará de las quejas de los consumidores.

Trabajar desde casa

El marketing de afiliación es una gran solución para quienes no les gusta ir a trabajar. Puede realizar campañas desde casa y ganar dinero con los productos creados por los vendedores. Puedes trabajar desde casa sin tener que quitarte el pijama.

Económica.

La mayoría de las empresas exigen una cuota inicial y un flujo de caja para financiar sus productos. Sin embargo, El marketing de afiliación es una forma de marketing que cualquiera puede hacer. Puede empezar rápida y fácilmente a un precio bajo. No hay cuotas inesperadas ni necesidad de fabricar un producto. Esta línea de trabajo puede iniciarse con relativa facilidad.

Cómodo, flexible y práctico.

Puedes elegir los productos que quieres promocionar e incluso establecer tu propio horario. Puede diversificar su cartera o centrarse en campañas sencillas y claras. También te librarás de las restricciones y normativas de la empresa, así como de los equipos de bajo rendimiento.

Premios basados en el rendimiento.

Puedes trabajar 80 horas a la semana en otro empleo y seguir cobrando exactamente lo mismo. El marketing de afiliación es estupendo porque se basa exclusivamente en los resultados. Se obtiene lo que se invierte. Tus ingresos aumentarán si mejoras tus habilidades de revisión y escribes campañas atractivas. Te pagarán por todo el trabajo duro que has invertido.

La mayoría de las filiales siguen prácticas similares para garantizar que sus grupo destinatario está comprometido y dispuesto a comprar los productos promocionados. No todos los afiliados anuncian productos de la misma manera. Hay muchos canales de marketing diferentes que pueden utilizar.

Influyentes.

Los influencers son creadores de contenidos que tienen el poder de influir en las decisiones de compra de grandes segmentos de la población.

Esta persona se encuentra en una posición excelente para beneficiarse del marketing de afiliación. Tiene muchos seguidores y puede dirigir fácilmente a los clientes hacia el producto del vendedor a través de publicaciones en redes sociales, blogs y otras interacciones. Los influencers reciben una parte de los beneficios que han ayudado a generar.

Las campañas de marketing de influencers son cada vez más populares en Instagram y TikTok. Las marcas se asocian con influencers reconocidos como expertos o autoridades en sus nichos. En función del acuerdo, la campaña puede incluir una serie de reseñas de productos, tomas de posesión de cuentas o retransmisiones de vídeo en directo.

Es importante incluir elementos que sean coherentes con su marca, incluso si el influencer tiene su propia marca. Esto ayudará a aumentar el reconocimiento y el recuerdo de la marca. Aplicaciones como Instagram pueden ayudarte a conseguirlo. Instasize. Puede editar y personalizar las creatividades de sus campañas con unos pocos clics.

Blogueros.

A continuación, puede utilizar el llamado Posibilidad de clasificación orgánica Los blogueros pueden aumentar las conversiones de un minorista a través del marketing de contenidos. Los blogueros prueban un producto o servicio y escriben una reseña exhaustiva para promocionar la marca de forma atractiva. Esto atrae tráfico al sitio web del minorista.

Los blogueros son reconocidos por su influencia a la hora de difundir el valor de un producto, lo que contribuye a aumentar las ventas de un minorista.

Micrositios centrados en la búsqueda de pago.

Los micrositios desarrollados y monetizados pueden generar grandes ventas de afiliación. Estos sitios se anuncian en sitios de afiliados o en listas patrocinadas de motores de búsqueda. Son independientes y distintos del sitio web principal de la organización. Los micrositios aumentan las conversiones al ofrecer contenidos más específicos y relevantes para públicos concretos.

Listas de correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una fuente viable de marketing de afiliación, a pesar de sus raíces más antiguas. Algunos afiliados pueden promocionar el producto de un vendedor a través de su lista de correo electrónico. Otros afiliados pueden utilizar el apalancamiento Boletines por correo electrónico, Sicolocar enlaces a productos, puede recibir una comisión cuando un consumidor compre un producto.

Los afiliados también pueden crear listas de correo electrónico con el tiempo. Utilizan sus campañas para recopilar direcciones de correo electrónico en masa y luego enviar correos electrónicos sobre los productos promocionados.

Grandes servicios multimedia.

Estos sitios web están diseñados para generar un tráfico elevado todo el tiempo. Su objetivo es construir una audiencia multimillonaria.

Estos sitios utilizan enlaces de afiliación contextuales y banners para promocionar productos entre una gran audiencia. Este método proporciona una mejor exposición y aumenta las tasas de conversión. Esto se traduce en ingresos de alta calidad tanto para el minorista como para el afiliado.

El programa de afiliados de Amazon es uno de los más populares. Asociados de Amazon. La mayor red de afiliación del mundo, con una cuota de mercado del 46,15%.

Entre los programas de marketing de afiliación más conocidos figuran:

• AvantLink.
• LinkConnector.
• Colaborador de CJ.
• Futura asociación.
• ClickBank.
• ShareASale.
• Ofertas Flex.

Si lo prefiere, puede incluso ponerse en contacto directamente con los minoristas para ver si tienen un programa de afiliación. Si no es así, puedes conseguir un código o cupón de descuento que podrás compartir con tu público para atraer tráfico a tu tienda online.

¿Está preparado para empezar a hacer marketing de afiliación? Aquí tienes algunos de nuestros mejores consejos de marketing online para ayudarte a empezar.

Establezca una relación con su público.

Para comenzar su carrera en el marketing de afiliación, le recomendamos que cree una audiencia con intereses muy específicos. Así podrá adaptar sus campañas de afiliación al nicho elegido, aumentando las posibilidades de conversión. Puedes dirigir los anuncios a las personas con más probabilidades de comprar tu producto, convirtiéndote en un especialista en un nicho específico en lugar de promocionar múltiples productos.

Hazlo tú mismo

Nunca te quedarás sin productos que promocionar.

Puede elegir productos en los que crea o productos de sus marcas favoritas. Asegúrate de que tus campañas se centran en productos que encantarán a los consumidores. Podrá conseguir una cantidad impresionante Tasa de conversión Al mismo tiempo, construye la credibilidad de tu marca personal.

Quieres convertirte en un experto en comunicación por correo electrónico para poder colaborar con otros blogueros y personas influyentes. Utiliza una herramienta como ContactOut o Voila Norbert para recopilar los datos de contacto de la gente y enviar correos electrónicos personalizados para conseguir oportunidades de colaboración y blogs invitados.

Empiece por revisar los productos y servicios.

Céntrese en reseñar productos o servicios que encajen en su nicho. A continuación, puede utilizar las relaciones que ha establecido con su público y su posición como experto para explicar a los lectores cómo se beneficiarán de la compra del producto o servicio que está promocionando.

Puede reseñar casi cualquier cosa que se venda en línea si tiene un programa de afiliación. Esto incluye los productos físicos. Software digital Incluso puede reservar servicios en línea, como viajes compartidos y reservas en complejos turísticos.

Comparar este producto con otros de las mismas categorías resulta especialmente eficaz. Para mejorar las conversiones, debes centrarte en crear contenidos detallados y claros.

Utiliza varias fuentes.

Dedica tiempo a tu blog para ganar dinero, en lugar de centrarte únicamente en una campaña de correo electrónico. Publicar en sitios de reseñas, llegar a tu audiencia a través de las redes sociales e incluso considerar la promoción a través de múltiples canales son formas de llegar a tu público.

Pruebe diferentes estrategias de marketing digital y vea a cuáles responde mejor su público. Utilice esta técnica a menudo.

Elija las campañas con cuidado.

Ganará menos dinero con un producto pobre, por muy buenas que sean sus habilidades de marketing online. Antes de promocionar un nuevo producto, tómate tu tiempo para investigar la demanda.

No olvide investigar a fondo sobre el vendedor antes de hacer negocios con él. Querrás asegurarte de que estás invirtiendo tiempo en un producto en el que puedes confiar y con un vendedor que tiene una buena reputación.

Manténgase al día de las últimas tendencias.

El marketing de afiliación es un campo muy competitivo. Para seguir siendo competitivo, hay que estar al tanto de las nuevas tendencias.

También podrá beneficiarse de las numerosas nuevas técnicas de marketing que se están desarrollando.

Manténgase al tanto de todas estas nuevas estrategias para asegurarse de que su tasa de conversión y, por tanto, sus ingresos, sean lo más elevados posible.

Comisiones líderes del sector.

Puede ganar hasta 1.500 $ por referido Enterprise y 200% por referido en el programa de afiliados de BigCommerce. No hay límite de comisión.

Cuantas más recomendaciones envíe a través del programa, mayor será su nivel de comisión.

No hay compromisos ni obligaciones mínimas para participar en el programa.

Crecimiento estratégico.

BigCommerce ofrece estrategias únicas para ayudarle a hacer crecer su negocio, aumentar la visibilidad de su sitio web e impulsar las ventas. Al enlazar con blogs y seminarios web de WordPress, puedes ahorrar tiempo y dinero creando contenido de calidad para tu audiencia.

Seguimiento potente.

Nuestro panel de afiliación ofrece una visión completa de tus clics, ventas y comisiones. Puedes hacer un seguimiento de las métricas, ver tus ganancias y cobrar todos los meses al mismo tiempo.

Gestor de cuentas dedicado.

Podrá hablar directamente con un gestor de la asociación que conozca su negocio y sus objetivos. BigCommerce trabajará estrechamente contigo y con nuestros expertos en tasas de conversión para maximizar tu comisión por clic y tus ganancias.

Promoción sencilla

Encontrará nuestros banners, enlaces de texto y contenido listos para usar en su panel de control. Simplemente coloque nuestros enlaces de afiliado en sus páginas para promocionar BigCommerce en su sitio.

Le animamos a presentar su solicitud al programa de marketing de afiliación de BigCommerce si su público está interesado en iniciar un negocio en línea, migrar sus plataformas de comercio electrónico o simplemente está interesado en contenidos de comercio electrónico. Nuestro equipo revisará su solicitud.

Una vez aprobado, tendrá acceso a asistencia, seguimiento e informes, así como a pagos y a su propia URL de afiliado única para realizar un seguimiento de cada referencia generada. BigCommerce está comprometido con el éxito de sus socios afiliados.

El marketing de afiliación es un proceso sencillo y elegante. Puede realizarse a través de blogs, plataformas de medios sociales, software de seminarios web, reseñas, etc.

Siga los consejos de este artículo y podrá atraer a su público, convertir a los lectores pasivos en clientes activos y aumentar sus ingresos, clic a clic.