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4 Strategien für eine erfolgreiche Verkaufskampagne auf Instagram - Your Social Team
Aber lassen Sie uns jetzt in 4 Strategien eintauchen, die Sie verwenden können, um Ihre Verkaufskampagne auf Instagram zu einem Erfolg zu machen!
Kleines Publikum? Fokus auf High-Ticket-Angebote
Sie fragen sich vielleicht: "Ist mein Publikum überhaupt groß genug, um eine Kampagne zu starten?"
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Kurze Antwort: YES!!! Die Größe Ihres Publikums spielt keine Rolle.
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Lange Antwort: Sie können mit einer Verkaufskampagne erfolgreich sein, aber Sie müssen das Angebot zu einem viel höheren Preis ansetzen, um die finanziellen Ziele der Verkaufskampagne zu erreichen. Ein Produkt für 29 Dollar ist einfach nicht genug!
Es ist eine Frage der Psychologie und des Instagram-Algorithmus. Es ist ein Zahlenspiel.
Die Marketingpsychologie besagt, dass Kunden sieben Berührungspunkte haben müssen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Die durchschnittliche Engagement-Rate der meisten Konten liegt bei 2-5%. Das bedeutet, dass die große Mehrheit Ihrer Follower Ihre Inhalte auf Instagram nicht sieht.
Sie sollten auch bedenken, dass Ihre Engagement-Rate in der Regel sinkt oder schlechter ist als bei anderen Inhalten, wenn Sie "Verkaufs"-Inhalte posten, selbst wenn diese sehr strategisch sind. Nehmen Sie all diese Informationen zusammen und betrachten Sie die Mathematik dahinter, wenn Sie Ihre Follower betrachten. Wenn Sie weniger als 1.000 Follower haben und alle Informationen berücksichtigen, können Sie 3-10 Verkäufe erzielen. Das ist erstaunlich! Nehmen wir an, Sie bieten Ihre Dienstleistungen 5 Personen über Instagram an.
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Wenn dieses Angebot nur 29$ beträgt... wird Ihr Verkauf 145$ betragen
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Wenn dieses Angebot 997$... lautet, wird Ihr Verkauf 4 985$
Ein großer Unterschied, oder? Wenn Ihr Publikum klein ist oder Sie gerade erst anfangen, sollten Sie sich auf den Verkauf von Angeboten mit hohem Budget konzentrieren.
Fokus auf einziges Thema während der Kampagne
Ein verwirrter Geist sagt NEIN! Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Verkaufskampagne erstellen. Vermeiden Sie es, potenzielle Kunden zu verwirren oder zu überwältigen, indem Sie zu viele Produkte oder verschiedene Angebote anbieten oder Inhalte erstellen, die nichts mit dem zu tun haben, was Sie verkaufen.
Während des gesamten 8-Tage-Kampagne Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Produkt zu verkaufen UND andere Arten von Inhalten zu erstellen. Es ist wichtig, dass Ihr Produkt mit dem Produkt, das Sie verkaufen, übereinstimmt.
Die Moral von der Geschicht: Sprechen Sie NUR über Ihr Produkt und die Dinge, die dazu gehören
Ein Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind ein Hochzeitsplaner, der einen Kurs für Bräute entwickelt hat, die den größten Teil ihrer Hochzeitsplanung selbst machen wollen.
IHR HAUPTFOKUS: Diesen Kurs zu verkaufen
Nicht jeder Inhalt wird ausdrücklich sagen: "Kaufen Sie meinen Kurs". Sie werden andere Arten von Inhalten erstellen, um Ihren potenziellen Kunden zu informieren, zu unterhalten und zu inspirieren.
Aber für die Dauer Ihrer Kampagne SIE WERDEN NICHT:
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versuchte, seine Hochzeitsplanungspakete zu verkaufen
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über die 1.000.000$-Hochzeit sprechen, die Sie gerade geplant haben
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Werbung für Ihre Werbegeschenke oder andere digitale Produkte
Während der Dauer Ihrer Kampagne SIE WERDEN:
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Verkaufen Sie direkt und sprechen Sie über die Vorteile, Merkmale und Ergebnisse Ihres Kurses
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Erstellen Sie Inhalte, die Heimwerkerbräute ansprechen (Anleitungen, Tipps, Hacks usw.).
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Präsentation budgetfreundlicher Optionen oder Alternativen
Es geht darum sicherzustellen, dass die Inhalte, die Sie auf Instagram posten, in diesem bestimmten Zeitraum einen Bezug zu Ihrem Hauptziel haben und sich auf dieses konzentrieren!
Reagieren Sie auf DMs i Link Ihre Verkaufsseite
Während einer Verkaufskampagne führt das einfache Einstellen von Inhalten nicht automatisch zu einem Verkauf Ihres Angebots. Manche Inhalte führen zwar zu einem Verkauf, aber nicht bei jedem. Sie müssen in DMs verkaufen!
Es ist normal, dass die Leute Fragen zu Ihrem Angebot stellen, vor allem, wenn Sie es zum ersten Mal an andere verkaufen. Sie sollten Ihre Community ermutigen, Fragen zu stellen.
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Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Geschichten mit Frageaufklebern versehen.
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Stellen Sie sicher, dass Sie einen Aufruf zum Handeln in Ihre Unterschriften schreiben und Fragen stellen.
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Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrer Gemeinschaft in Verbindung stehen.
Und jedes Mal, wenn Sie eine neue Nachricht in Ihren DMs sehen, die sich auf Ihr Angebot bezieht....
... ihre Frage beantworten.
... ein Gespräch führen.
... und fügen Sie dann einen Link zu Ihrer Verkaufsseite ein. Verkaufen muss nicht schäbig und schleimig sein. Es kann so einfach sein wie ein Gespräch.
Drängen Sie nicht auf einen Kauf
In der Welt der Kleinunternehmen haben Unternehmer manchmal einen schlechten Ruf, wenn es um den Verkauf geht, weil manche Leute auf einen Kauf drängen, selbst wenn sie wissen, dass jemand nicht zu ihrem Angebot passt. Es ist unethisch, auf einen Verkauf zu drängen, wenn man weiß, dass das eigene Angebot nicht zu jemandem passt.
Wenn jemand mit der Frage zu Ihnen kommt: "Glauben Sie, dass dies die richtige Stelle für mich ist?", und Sie führen ein Vorstellungsgespräch, bei dem Sie feststellen, dass Ihr Angebot IS NICHT RICHTIG – sollten Sie ihn nicht zu einem Kauf ermutigen.
Auf diese Weise verlieren Sie das Vertrauen Ihres Publikums, müssen sich mit Rückerstattungen herumschlagen und haben einfach kein gutes Karma. Punktum.
PRO-TIPP: Wenn Sie wissen, dass das Produkt, das Sie im Rahmen einer bestimmten Kampagne verkaufen, NICHT für jemanden geeignet ist, können Sie ihm freundlicherweise ein anderes kostenloses Angebot oder ein Produkt schicken, das für ihn geeignet sein WÜRDE - am besten tun Sie dies privat, damit Sie Ihr Publikum nicht verwirren (wie oben erwähnt).
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