Wie man Ziele definiert und Erfolgsquoten für eine Lead-Generierungskampagne bestimmt
Unter Lead-Generierung versteht man den Prozess der Gewinnung von Kontaktinformationen und persönlichen Angaben von Personen, die an den Angeboten eines Unternehmens interessiert sind. Ziel von Lead-Generierungskampagnen ist es zum Beispiel, den Kundenstamm zu vergrößern, eine Liste von Newsletter-Abonnenten aufzubauen oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Doch wie lassen sich die Ziele definieren und die Erfolgsquoten einer Lead-Generierungskampagne bestimmen?