Anuncios en YouTube: Guía para principiantes para 2023

YouTube es una potente plataforma publicitaria con la que puedes llegar a 2.000 millones de usuarios cada mes. Puedes crear campañas de vídeo en YouTube para dirigir anuncios a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos o acontecimientos vitales.

En esta guía aprenderás todo lo que necesitas saber sobre la publicidad en YouTube. En particular, nos centraremos en los siguientes temas:

Cómo anunciarse en YouTube

Cómo funcionan los anuncios de YouTube

Empecemos con una visión general de la publicidad en YouTube. Para hacer publicidad en YouTube, necesitas cuatro cosas:

1. Canal YouTube
2. Cuenta de Google Ads
3. Uno o varios anuncios en vídeo
4. Crear al menos una campaña de vídeo

1. Canal YouTube Esta es tu página de empresa en YouTube. Puede representar a tu empresa o a tu marca personal.

Para crear una campaña en YouTube, debe tener un canal en YouTube. Todos los anuncios se suben a YouTube y luego se utilizan para crear una campaña.

Me explico: no necesitas tener muchos vídeos o suscriptores para realizar una campaña de pago en YouTube. Solo necesitas un canal en el que alojar tus anuncios.

Puedes utilizar nuestra guía para crear un canal si aún no tienes uno. Crear un canal de YouTube Empieza en unos minutos.

2. Cuenta de Google Ads Google Ads se utiliza para todas las campañas publicitarias en YouTube. Google Ads permite realizar campañas en todas las redes de Google, incluidas Google Search, Gmail y Discover, así como YouTube.

Para obtener los mejores resultados, hay que tener en cuenta muchos otros factores. Seguimiento de las conversiones Puedes medir la eficacia y la eficiencia de tus campañas de pago en YouTube.

3. anuncios en vídeo Puedes crear anuncios que aparezcan antes o después de los vídeos, entre vídeos, en los resultados de búsqueda de YouTube y en muchos otros lugares. Puedes crear anuncios que aparezcan antes o después de los vídeos, entre vídeos, en los resultados de búsqueda de YouTube y en muchos otros lugares.

Existen directrices para los tipos de anuncios que puedes crear (más información a continuación), pero antes de que puedan añadirse a una campaña, primero deben subirse a tu canal de YouTube.

4 Campañas de vídeo Puedes crear una gran variedad de campañas en YouTube para dirigirte al público adecuado para tu negocio. Puedes crear campañas para promocionar un vídeo con el fin de aumentar las visualizaciones, los suscriptores, la notoriedad de marca o las ventas.

Las posibilidades son infinitas. Puedes especificar el público objetivo, el presupuesto y los anuncios de cada campaña para asegurarte de que cada dólar invertido en publicidad aporte un rendimiento positivo.

Tipos de anuncios en YouTube

Antes de entrar en los detalles de la configuración de una campaña en YouTube, es importante saber qué tipos de anuncios hay disponibles, qué formato y qué finalidad tiene cada anuncio.

YouTube permite mostrar cuatro tipos diferentes de anuncios.

1. Anuncios que pueden saltarse en el stream
2. Anuncios en el interludio
3. Anuncios que no pueden quedar fuera del flujo
4. Anuncios de vídeo en el canal

1. Anuncios que pueden omitirse del flujo Estos anuncios pueden aparecer en los vídeos de YouTube antes, durante o después del vídeo.

Los anuncios se reproducen durante 5 segundos y luego el usuario tiene la opción de cerrarlos pulsando el botón "Saltar anuncio".

Si utiliza anuncios In-Stream saltables, se cobrará a los usuarios si ven al menos 30 segundos de su vídeo, o el vídeo completo si es inferior a 30 segundos, o si interactúan con sus anuncios haciendo clic en ellos para obtener más información (por ejemplo, realizar una conversión).

Los anuncios In-Stream saltables son ideales para todo tipo de campañas. Pueden utilizarse para aumentar las ventas, generar clientes potenciales, dirigir tráfico a su sitio web o aumentar la notoriedad de su marca.

2. anuncios en el interludio - Estos anuncios pueden aparecer antes, durante o después de otros vídeos de YouTube, pero sólo pueden durar 6 segundos. Los anuncios no pueden saltarse, por lo que los usuarios deben esperar hasta el final del anuncio.

La especificación de una tarifa CPM objetivo se utiliza cuando se utiliza publicidad intermitente. Esta opción de configuración de tarifa le permite especificar el importe que desea pagar por cada mil impresiones de anuncios.

Los anuncios interruptivos funcionan mejor para las campañas de notoriedad de marca.

3. anuncios que no se pueden dejar fuera del flujo - Estos anuncios aparecen antes o durante otros vídeos de YouTube.

La principal diferencia entre los anuncios que se pueden saltar y los anuncios In-Stream es que el usuario no tiene la opción de saltarse el anuncio.

La principal diferencia entre los anuncios In-Stream intermitentes y los no saltables es que los anuncios no saltables pueden durar hasta 15 segundos (en lugar de 6 segundos).

Especificar una tasa CPM objetivo se utiliza cuando se utilizan anuncios In-Stream que no se pueden omitir. Esta opción de configuración de tarifa le permite especificar el importe que desea pagar por cada mil impresiones de anuncios.

Los anuncios in-stream imperdibles son perfectos para campañas de notoriedad de marca y para aumentar las ventas.

4 Anuncios de vídeo en el canal - Estos anuncios aparecen en la página de inicio de YouTube o en los resultados de búsqueda, junto a vídeos similares en YouTube, así como en vídeos recomendados.

El anuncio en vídeo del canal In-Feed incluye una miniatura (de su vídeo) con el texto seleccionado al crear el anuncio.

Las tarifas de los anuncios en vídeo In-Feed se cobran cuando los espectadores hacen clic en la miniatura y ven su vídeo (independientemente de lo que hagan a continuación).

Los anuncios de vídeo en canales son una excelente forma de aumentar las impresiones, los abonados y las ventas.

Aquí tienes una tabla que resume los anuncios más importantes de YouTube y cómo funcionan.

Ahora que ya sabes cómo funcionan los anuncios de YouTube, vamos a crear una campaña de Google Ads.

Cómo crear una campaña publicitaria en YouTube paso a paso

Al crear un canal de YouTube o subir un vídeo a YouTube, tienes dos opciones.

La primera opción sería esperar a que el vídeo obtenga la clasificación orgánica y la atención que merece. La segunda opción sería utilizar publicidad de pago. Los anuncios de YouTube son una forma estupenda de mostrar tu vídeo a tu público objetivo y ganar visitas o suscriptores.

Si elige la primera opción, deberá dominar Posicionamiento en YouTube Ármate de paciencia, ya que el posicionamiento orgánico en YouTube lleva su tiempo. Es un gran método que puede producir resultados a largo plazo. Sin embargo, si quieres resultados más rápidos, esta no es la mejor opción.

Si quieres que tu vídeo se vea lo antes posible, la publicidad de pago es el único camino a seguir.

He aquí las ventajas y desventajas de utilizar campañas para aumentar las visualizaciones de los vídeos:

Ventajas

• Puede generar visualizaciones del vídeo y obtener una prueba social. Los vídeos con más visualizaciones tienen más probabilidades de ser vistos que los vídeos con menos visualizaciones.
• Puede orientar sus anuncios de forma muy precisa para mostrar sus vídeos sólo a las personas con más probabilidades de verlos, que les gusten y que se suscriban a ellos.
• Puedes hacer un seguimiento detallado de la eficacia de tus campañas, para saber cuántas personas han visto el vídeo, se han suscrito, etc.

Contras

• No es gratis. Seguirá necesitando un presupuesto, aunque le mostraré técnicas para reducir el coste de su campaña.
• El vídeo que vayas a promocionar debe ser lo suficientemente atractivo como para atraer a los usuarios. Este tipo de campaña es adecuada para todos los nichos, pero no para todas las películas.

Siga los pasos que se indican a continuación para crear una campaña de prueba y comprobar si se trata de la estrategia adecuada para su canal o sus vídeos:

Haga clic en el botón NUEVA CAMPAÑA después de acceder a su cuenta de Google Ads.

Haga clic en CONTINUAR. Seleccione "Crear campaña sin orientación por objetivos" y seleccione "Crear campaña sin orientación por objetivos".

Seleccione VÍDEO para el tipo de campaña.

Haga clic en CONTINUAR para continuar.

La siguiente pantalla le permite ajustar la siguiente configuración.

Nombre de la campaña - Dale a tu campaña un título revelador.

Estrategia de tarificación - Seleccione CPC MÁXIMO. Esta opción de configuración de tarifas le permite establecer el importe máximo que desea pagar por un anuncio cuando se muestra.

Presupuesto y fechas - seleccione DIARIO como tipo de presupuesto e introduzca la cantidad máxima diaria que desea gastar en esta campaña.

Como regla general, al realizar cualquier campaña de Google Ads, debe comenzar con un presupuesto bajo. A continuación, puedes analizar los resultados y aumentar el presupuesto si el resultado es positivo.

Puedes empezar estableciendo un presupuesto diario de 10 $ para esta campaña de vídeo. Al cabo de dos semanas, puedes ajustar el presupuesto en función de los resultados de la campaña.

Desplácese hacia abajo y ajuste el resto de parámetros como se indica a continuación:

Redes - Puedes excluir "Socios de vídeo en la red publicitaria" para que tus anuncios sólo aparezcan en los vídeos de YouTube y en los resultados de búsqueda, y no en otros sitios.

Ubicaciones Utilice la opción "Introducir otra ubicación" para dirigir los anuncios a los países en los que se encuentran sus espectadores/suscriptores.

Si ya tiene un canal, puede utilizar el "Informe geográfico" de Analytics para determinar qué países generan más visualizaciones de vídeo. A continuación, puedes dirigir los anuncios a estos países en tu campaña de pago.

Puede consultar el "Informe geográfico" visitando YouTube Studio y seleccionando la opción También puede leer sobre las ventajas de utilizar En el menú de la izquierda.

Haga clic en la pestaña EDICIÓN AVANZADA y seleccione GEOGRAFÍA.

Ordene los resultados utilizando filtros por país, número de visualizaciones, tiempo de visualización, etc.

Si tienes un blog o un sitio web vinculado a tu canal de YouTube, puedes utilizar el informe GEOLOCALIZACIÓN de Google Analytics para determinar qué países tienen más probabilidades de estar interesados en el contenido que compartes.

Idiomas Seleccione el idioma que hablan sus usuarios.

Tipo de inventario - Deje el valor por defecto de "Inventario estándar".

Tipos y etiquetas excluidos - Deje los valores por defecto, que permitirán que los anuncios se muestren en todos los tipos de contenido excepto en el contenido que no haya sido etiquetado.

Vídeos relacionados Esta opción permite mostrar de 2 a 5 vídeos relacionados SÓLO debajo del anuncio móvil. Esta es una gran característica, pero para esta campaña sólo queremos centrarnos en un vídeo. Así que déjalo en blanco y pasa a los siguientes pasos.

Haga clic en el menú AJUSTES ADICIONALES para ver y modificar estos valores.

Equipamiento - Deje los valores por defecto.

Limitación del número de pantallas Puede establecer un límite en el número de impresiones para restringir el número de veces que un usuario puede ver sus anuncios.

Establezca el "Límite de visualización" en 2. Esto hará que el sistema muestre el mismo anuncio sólo dos veces al día al mismo usuario.

Establezca el "Límite de visualización" en 1. Esto evitará que el mismo anuncio se muestre a usuarios que ya lo hayan visto o hayan interactuado con él.

Combinando estas dos opciones, podrá llegar con sus anuncios al mayor número de personas posible.

Calendario publicitario Mantén la configuración por defecto.

Medición por terceros Mantén la configuración por defecto.

A continuación, debe crear un grupo de anuncios y definir su público objetivo. Este es un paso importante para garantizar el éxito de su campaña.

Investigar para saber qué grupo está más interesado le ahorrará dinero y aumentará el número de impresiones.

Puede obtener algunas ideas utilizando lo siguiente:

Demografía - excluir a un público que esté absolutamente seguro de que no está relacionado con el anuncio.

Por ejemplo, si su publicidad se dirige a los jóvenes, puede excluir sin problemas los grupos de edad de "55-64" y "65+".

Análisis de vídeo y Informe demográfico Google Analytics puede utilizarse para determinar los datos demográficos de la audiencia.

Deje seleccionados todos los "Grupos desconocidos". Si elimina alguno de los "Grupos desconocidos", se reducirá su cobertura.

Segmentos de clientes Puede utilizar segmentos de audiencia para determinar quién debe ver sus anuncios. Siga estos consejos para buenas prácticas:

Si ya tienes un sitio web asociado, utiliza los usuarios actuales del sitio como objetivo en tus campañas. Si muestras tu vídeo a personas que ya conocen tu marca, tus posibilidades de animarles a verlo e interactuar con él serán mayores.

Haga clic en el botón VER, expanda USUARIOS DEL SITIO WEB y seleccione "TODOS LOS USUARIOS DEL SITIO WEB".

A continuación, seleccione las audiencias más relevantes revisando las opciones de "Quiénes son", sus "intereses y hábitos" y "qué están planificando o investigando activamente".

Ya lo he mencionado antes, pero la mejor forma de encontrar audiencias relevantes es consultar los informes de Google Analytics. En concreto, el informe Intereses se encuentra en Audiencias > Demografía e Intereses. Añade las audiencias que serán más valiosas para tu negocio.

A continuación, debe seleccionar palabras clave, temas y destinos para sus anuncios de vídeo.

Palabras clave - Con esta campaña pretendemos aumentar el número de visitas y suscriptores mostrando nuestros anuncios de vídeo en los resultados de búsqueda de YouTube y junto a vídeos similares.

Es importante utilizar las palabras clave adecuadas.

No debe limitar demasiado su audiencia, ya que reducirá sus posibilidades de obtener impresiones. También aumentará sus costes.

Al añadir palabras clave, puede utilizar el "Número estimado de impresiones disponibles" para ver cómo afectará la palabra clave a su audiencia.

Utilice las mismas palabras clave que utilizó para optimizar su vídeo durante el proceso de optimización. Búsqueda de palabras clave en YouTube proceso.

Temas Puede elegir mostrar anuncios relacionados con temas específicos. Por favor, no seleccione ningún tema, ya que no son adecuados para este tipo de campaña.

Destinos Puede seleccionar los canales o vídeos en los que desea mostrar anuncios. No es necesario especificar ningún canal, ya que no es el objetivo de esta campaña.

De nuevo, revise sus datos demográficos, segmentos de audiencia y configuración de contenidos antes de seguir adelante para asegurarse:

• Dirige la publicidad a los grupos demográficos adecuados
• Está orientando correctamente sus anuncios
• Dirija los anuncios a palabras clave que describan con precisión el contenido de su vídeo.

Crear anuncios de vídeo

El primer paso es especificar la URL de tu vídeo. Tu vídeo debe estar alojado en tu canal. Si aún no lo has hecho, puedes encontrar las instrucciones aquí. Subir vídeo a YouTube.

A continuación, seleccione "Anuncio en vídeo In-Feed", elija una miniatura y defina dos descripciones y un titular para el anuncio.

Es importante consultar las diferentes muestras de anuncios (derecha) para ver cómo se ven sus anuncios en dispositivos de sobremesa y móviles, y ajustar el titular en consecuencia.

La solución ideal es utilizar un titular que no se trunque en los dispositivos móviles.

Puede mostrar anuncios paralelos si desea probar titulares y miniaturas. A continuación, puede seleccionar un ganador en función de los resultados.

Fijar el precio de oferta

El último paso es determinar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar para que otra persona vea su anuncio.

YouTube sugerirá una cantidad máxima en función de la configuración de la audiencia y el presupuesto.

Puede utilizar la cantidad sugerida u otra. El widget 'Tus resultados estimados' mostrará el impacto de tus tarifas en la eficacia de la campaña.

Los valores son estimaciones y pueden diferir de los resultados reales. Sin embargo, son una buena forma de hacerse una idea de lo que puede esperar con su presupuesto actual.

Haga clic en el botón CREAR CAMPAÑA para lanzar su primera campaña de vídeo.

Consejos para optimizar su campaña publicitaria en YouTube

Una vez lanzada la campaña, déjela funcionar durante unas semanas (preferiblemente dos) antes de analizar la eficacia del anuncio.

Para ello, examinaremos algunos de los informes disponibles en Google Ads.

Revisión de informes y análisis de vídeo

El primero es el informe de vídeo, que se encuentra en la sección VÍDEO del menú Anuncios Google.

Este informe contiene una serie de datos útiles. Los más importantes son:

Impresiones ¿Cuántas veces se ha mostrado su anuncio?

Muestra Equivale a "Interacciones o clics" para los anuncios sin vídeo. Equivale a "Interacciones" o "Clics" para los anuncios sin vídeo.

Tasa de visualización Equivale al "porcentaje de clics" de la publicidad de pago por clic. Equivale al "porcentaje de clics" de la publicidad de pago por clic.

Coste medio por visionado (CPV). ¿Cuánto pagó por ver la película?

Visitas, "me gusta" y suscriptores ganados - actividades realizadas por los usuarios en los 7 días siguientes a la publicación de su anuncio. Estas actividades son gratuitas.

Si el usuario se registra en los 7 días siguientes a la aparición del anuncio, aparecerá como Abonados.

Las acciones adquiridas deben supervisarse de cerca para obtener los máximos resultados. Si las cifras aumentan con el tiempo, significa que sus anuncios están funcionando. El número de impresiones y suscriptores aumentará a medida que la gente vuelva a tu canal.

Puede aumentar el presupuesto para llegar a más gente y aumentar el número de actividades desarrolladas.

Si, por el contrario, crees que estas cifras son bajas, deberías cambiar tus anuncios de vídeo. Parece que la gente no está lo suficientemente interesada en el contenido como para visitar tu canal y consumir más contenido.

El segundo informe que revisará en la sección VIDEO es el informe ANALÍTICO.

El informe tiene dos pestañas.

• Datos publicitarios Los datos publicitarios muestran el rendimiento de su película cuando se promociona como anuncio.
• Datos orgánicos - Los datos orgánicos muestran los resultados orgánicos de sus vídeos.

Para obtener una comparación significativa, debería tener una película con alcance orgánico. Este informe no es muy útil si está promocionando una película nueva.

Si su vídeo ya contiene datos, puede comparar la retención de la atención de la audiencia en ambos informes. Si ya dispone de datos, puede comparar la retención de la atención de la audiencia en ambos informes. Ecológico El índice de retención de clientes es significativamente superior al Publicidad de pago por clicA continuación, cambie la configuración de orientación a los destinatarios.

Una baja retención significa que la gente no está viendo tu vídeo. Es señal de que se lo estás mostrando a las personas equivocadas.

Revisar el informe de los destinatarios

El siguiente informe que se revisará es el llamado "informe sobre el tema". Audiencia informe. Este informe muestra la eficacia de sus anuncios para diferentes características demográficas.

Eche un vistazo a los valores de EXPECTATIVAS e INDICADORES DE COMPROMISO de los distintos grupos demográficos, especialmente la EDAD, y ajuste las opciones de segmentación en función de los grupos con mejores resultados.

Si observa que un determinado grupo de edad obtiene menos impresiones que otros, puede excluirlo de la campaña para asignar el presupuesto a grupos que produzcan mejores resultados.

Revise el informe "Dónde se muestran los anuncios".

Otro informe útil es el de "Dónde se mostraron los anuncios". Este informe te mostrará dónde se han mostrado tus anuncios de vídeo (en canales y sitios).

Este informe está disponible en la pestaña CONTENIDO.

Haga clic en Mostrar Visualización de clics

Considere la posibilidad de excluir de su campaña los destinos que tengan los COEFICIENTES DE EXPOSICIÓN más bajos.

Para eliminar un destino de una campaña, haga clic en la casilla situada junto al nombre del destino. A continuación, seleccione EXCLUIR CAMPAÑA en el menú EDITAR.

Al eliminar los anuncios con un índice de impresión bajo, puede obligar al sistema a encontrar mejores destinos para los anuncios. Esto mejorará el rendimiento general.

Ver el informe Dispositivos

Dispositivos es otro informe que merece la pena consultar. Este informe te mostrará la eficacia de tus campañas en diferentes dispositivos.

Es probable que la mayoría de las impresiones procedan de dispositivos móviles. Si este es el caso, es posible que desee reducir las tasas en otros dispositivos o excluirlos de su campaña.

Después puedes volver atrás y editar los anuncios para adaptarlos a los dispositivos móviles.

5 Informe de recomendación

Puede obtener sugerencias sobre cómo mejorar la eficacia de su campaña haciendo clic en "Recomendaciones". El sistema de inteligencia artificial de Google Ads analiza varios ajustes de tu campaña para hacer sugerencias.

Tres cosas que debe saber sobre el "Informe de Recomendación".

1. Sus anuncios deben mostrarse durante varios días para obtener recomendaciones. Esto puede no estar disponible el primer día.
2. No siga ciegamente todas las recomendaciones. Antes de aceptar un cambio, asegúrese de que se ajusta a los objetivos de su campaña.
3. Mantenga la puntuación de la campaña lo más cerca posible de 100%. Si la sugerencia es incorrecta, seleccione ELIMINAR en el menú de tres puntos. Esto eliminará tanto el final de recomm como el resultado.