Estrategias de generación de contactos en LinkedIn | Socialinsider

Empezar desde cero en LinkedIn puede ser un reto para cualquier vendedor. Al principio, tienes muchas preguntas y no sabes cómo aumentar las ventas más rápido.

Utilizar una estrategia de generación de leads en LinkedIn puede ayudarte a diseñar contenidos de primera calidad que satisfagan las necesidades de tu audiencia.

Si están satisfechos con lo que ven y resuenan con su marca, encontrando una sensación de familiaridad, pueden convertirse fácilmente en sus clientes.

¿Tiene curiosidad por saber cómo puede hacerlo? Tenemos algunos consejos y trucos para estrategias de generación de leads en LinkedIn que seguro que te ayudarán. ¡Demos el paso!

Estrategias para generar clientes potenciales en LinkedIn

1. ¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?
2. Como generar clientes potenciales na LinkedIn
3. 8 estrategias de generación de contactos en LinkedIn

4. Ventajas de generar clientes potenciales en LinkedIn
5. Herramientas de generación de contactos en LinkedIn que debería probar

1. ¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?

La generación de leads en LinkedIn se basa en la identificación de posibles clientes. Para generar clientes potenciales, las empresas utilizan varios estrategias de marketingque pueden ayudarles a atraer a más compradores.

Sin embargo, construir una comunidad fuerte y dedicada en LinkedIn que esté lista para hacer clic en "añadir al carrito" no es fácil.

Necesita buenas tácticas de marketing para convencer a su buyer persona de que interactúe con su contenido y, en última instancia, aterrice en su sitio web.

De este modo, refuerza su negocio, convirtiendo a los usuarios en clientes potenciales y aumentando las ventas.

Si tiene hambre de clientes potenciales, también debe tener en cuenta que la calidad es más importante que la cantidad.

En lugar de apuntar a más clientes potenciales, debería centrarse en dirigirse a aquellas personas que ya han mostrado interés por su nicho o sector. Es más probable que se conviertan de clientes potenciales en compradores.

2. Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn

En LinkedIn, los profesionales del marketing intentan generar clientes potenciales de varias formas. Estas son algunas de las tácticas más populares:

• Seminarios en línea - Mediante sesiones en directo bien estructuradas y creativas, los clientes potenciales tendrán la oportunidad de conocer mejor su marca y sentir curiosidad por sus productos y servicios.
• Redes sociales - También puede atraer a más clientes a través de contenidos en las redes sociales y formularios de generación de clientes potenciales.
• Correo electrónico - Envía correos electrónicos a todas las personas interesadas en tu nicho. Es incluso mejor si tienes una lista de destinatarios bien estudiada para asegurarte de que llegas a tiempo para satisfacer sus necesidades.
• Formularios web - usted invita a los visitantes a rellenar formularios de contacto cuando visitan su sitio web para ofrecerles más información.
• Vídeo - Un vídeo que incluya una llamada a la acción puede entusiasmar claramente a los clientes potenciales hacia su marca.
• Referencias de clientes - Puede generar clientes potenciales a través del resto de sus clientes y de sus referencias. Y esto es algo que todo profesional del marketing desea.

3. Estrategias de generación de contactos en LinkedIn

1. Crear un perfil profesional sólido

Al crear una página de LinkedIn para su empresa, debe prestar atención a los detalles.

Además de rellenar cuidadosamente los detalles de su cargo, a qué se dedica su empresa y en qué sector opera, también tiene que adaptar el contenido.

Al adaptar su contenido, se asegura de que está optimizado para las búsquedas. Sin embargo, otra ventaja es la fuerte presencia de tus directivos en LinkedIn.

Los ejecutivos deben esforzarse más por hacer crecer su comunidad en LinkedIn, añadiendo personas que ya estén interesadas en su sector con potencial de liderazgo.

2. Reconocer a su público objetivo y conectar con él

Independientemente del nicho en el que se mueva tu negocio, mostrar tus valores y creencias a través de publicaciones en LinkedIn te ayudará a atraer a más personas similares a ti.

Uno de tus principales objetivos como marca es construir una comunidad de confianza que te siga en todo momento. Cuando les demuestres que predicas lo que enseñas, entonces ya te los habrás ganado.

Mientras interactúes con ellos periódicamente y compartas tus opiniones sobre diversos temas, tus conexiones se harán más fuertes.

Contar con verdaderos defensores de su marca es una gran ventaja, algo que todo profesional del marketing aspira a conseguir.

3. aumentar la visibilidad de la marca a través de sus contenidos e interacciones con otras personas de su sector

Además de interactuar con otros colegas sobre temas y tendencias relevantes de tu sector, y de hacer que tu marca destaque entre la multitud diciendo lo que piensas, también tienes que trabajar tus contenidos.

Y sabemos que los grandes contenidos no se escriben solos. El contenido reflexivo es lo que los usuarios quieren ver. Si tu contenido se convierte en un debate en LinkedIn, significa que lo has hecho bien.

Los seguidores no sólo han interactuado con tu página, sino que, si se identifican con lo que escribes, formarán un vínculo más fuerte al tener una gran afinidad con tu marca.

No es fácil ganarse el corazón de los seguidores sólo con contenidos. Tienes que investigar a fondo tu sector y tu público para ofrecerles exactamente lo que buscan.

Todo el mundo apreciará un artículo bien elaborado sobre un tema popular o una actualización relevante.

Utilice un tono amistoso, sea breve y averigüe qué despierta su interés. Todos estos consejos te ayudarán a aumentar el número de ojos que miran tu contenido.

4. Promociona las publicaciones de tu página en tu página de LinkedIn

No siempre es posible ser creativo 24 horas al día, 7 días a la semana. La inspiración puede abandonarte a veces. Y no pasa nada. Shakespeare tuvo el mismo problema y mira cómo todo el mundo sigue hablando de su obra.

Si tienes un montón de entradas de blog sobre los últimos temas de interés de tu sector, lo único que tienes que hacer es compartirlas con tu comunidad de LinkedIn.

De esta forma, conseguirás aumentar el tráfico a tu web. Más tráfico significa más generación de leads en LinkedIn.

Después de leer su breve mensaje en LinkedIn, estarán tentados de hacer clic en el enlace para obtener más información.

Sólo lo harán quienes estén realmente interesados en su marca. Los clientes potenciales sentirán curiosidad por saber más sobre lo que haces y cómo lo haces.

La promoción de entradas de blog en LinkedIn debe ser educativa pero promocional, sin ser excesivamente comercial.

Una indicación importante del algoritmo de LinkedIn es que la plataforma está dando prioridad a más contenidos de vídeo.

Por lo tanto, debería considerar la posibilidad de incluir algunas publicaciones de vídeo en su estrategia de generación de contactos en LinkedIn.

5. Realizar publicidad de generación de contactos en LinkedIn

Para las empresas B2B, LinkedIn es una de las mejores plataformas orgánicas y de pago en las que se puede invertir dinero con confianza a la hora de crear una estrategia de generación de contactos.

Ejecutar publicidad de generación de contactos en LinkedIn puede aumentar sus posibilidades de incrementar el número de clientes potenciales.

Puede aumentar una de sus publicaciones existentes en LinkedIn o puede crear y organizar contenidos específicos que se adapten a su público.

En realidad, los anuncios de LinkedIn se crean pensando en la generación de clientes potenciales. Se trata de estrategia de publicidad en esta plataforma mediática Social. Con la publicidad que configures, puedes dirigirte a los usuarios en función de sus datos demográficos.

Una herramienta de análisis de terceros sería realmente útil en este punto, ya que le ayudaría a aprender aún más acerca de su comunidad.

También debes saber que los anuncios de vídeo en LinkedIn son los más eficaces. Así que será mejor que empieces a pensar en el vídeo para aumentar la generación de leads.

6. Únete a los grupos de LinkedIn para hablar con los clientes

Unirte a grupos de LinkedIn puede ayudarte a establecer nuevas conexiones con usuarios interesados en tu sector. Sin embargo, en algunos grupos de LinkedIn no todos los usuarios son activos y tus publicaciones pueden considerarse spam.

Otra gran opción sería unirte a grupos de Facebook que traten temas similares a los tuyos.

Allí, los usuarios suelen estar más presentes y dispuestos a interactuar. De este modo, puedes convertir a los usuarios que comparten las mismas ideas en clientes potenciales, aumentando las ventas.

Puedes conectar fácilmente con otras personas mientras construyes la influencia de tu marca en tu nicho.

Su voz debe hacerse eco de la de su marca para reforzar su estrategia de captación de clientes potenciales.

7. Encuentra tu contenido con mejor rendimiento utilizando las analíticas de LinkedIn

Antes de crear una estrategia de generación de contactos en LinkedIn, primero debe recopilar datos para evaluar la evolución de sus campañas anteriores.

Al revisar las analíticas de LinkedIn, podrás ver cómo se refleja tu trabajo en las métricas.

Una herramienta de análisis de terceros como Socialinsider puede ayudarte a sacar el máximo partido de estos datos. Puedes evaluar tu rendimiento anterior en LinkedIn y aprender a estructurar mejor tu estrategia de marketing y generación de contactos para aumentar las ventas.

En primer lugar, observa qué tipo de publicaciones atraen a más usuarios. Esto te ayudará a saber qué tipo de contenido desarrollar a continuación.

8. Garantizar que los valores de marketing y ventas estén en consonancia

Los cambios que se han producido recientemente en el comportamiento de compra de los clientes han obligado a los profesionales del marketing a replantearse su estrategia comercial.

Antes de comprar un determinado producto o servicio, los clientes investigan las empresas hasta tomar una decisión.

Eligen la empresa y el producto basándose en el contenido de marketing, convirtiéndose en sus clientes.

Por lo tanto, su estrategia de marketing debe estar en consonancia con el departamento de ventas para ofrecer una gran experiencia al cliente y convencerle de que se mantenga fiel.

Si ambos departamentos tienen valores preestablecidos a los que se adhieren, los clientes seguirán volviendo por el comportamiento profesional y amable.

Asegúrese de captar su atención mediante contenidos de marketing y de convencerles para que se queden mediante estrategias de venta.

4.Ventajas de generar clientes potenciales en LinkedIn

• Profesionales listos para comprar

Para encontrar nuevos clientes potenciales, hay que dirigirse a profesionales con poder adquisitivo. Para saber quién toma las decisiones de compra en las empresas, hay que ir a por los directivos.

Si consigue convertir a otras empresas en clientes potenciales, su tasa de éxito será cada vez mayor.

Al persuadir a quienes deciden los presupuestos de sus empresas, se espera que se sientan orgullosos y muestren a sus seguidores lo que han ganado.

Al fin y al cabo, su negocio está ahí para que sus clientes potenciales le traigan aún más clientes potenciales. Algunas empresas más pequeñas pueden seguirte si ven que las marcas más grandes confían en ti y en tus servicios.

LinkedIn tiene más de 830 millones de usuarios en todo el mundo, y lo mejor es que una buena parte de ellos son muy activos en la plataforma.

Unos 90 millones de ellos son personas influyentes de alto nivel, mientras que 63 millones ocupan puestos decisorios.

Esta es una gran ventaja para cualquier empresa que haya decidido promocionarse en esta plataforma de medios sociales.

Tienes una amplia audiencia a la que puedes llegar a diario. Solo tienes que desarrollar grandes contenidos y una estrategia de marketing eficaz.

• Convertir más clientes potenciales por menos

Los usuarios de LinkedIn que toman las decisiones más importantes para sus empresas pueden generar más clientes potenciales para las marcas con las que trabajan.

Lo mejor de generar clientes potenciales en LinkedIn es que también puedes hacerlo gratis. Todo lo que necesitas es un equipo trabajador que diseñe una estrategia de marketing eficaz basada en datos demográficos y tendencias del sector.

Sin embargo, si decide utilizar los anuncios de LinkedIn, debe saber que es incluso más barato que cualquier otra campaña publicitaria.

Cuando descubra a su público, podrá ser más preciso a la hora de dirigirse a los usuarios.
Un plan de generación de prospectos B2B le ayuda a aprender a seleccionar a su público objetivo en función del tamaño de su empresa, su nombre y el sector en el que se activa.

1. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es una función de marketing de LinkedIn que puede ayudarte a generar nuevos contactos para tu empresa.

Una herramienta útil es la función LinkedIn Advanced Lead Search. Aquí puedes acceder al perfil de tu buyer persona ideal para gestionarlo con el fin de encontrar nuevos prospectos.

LinkedIn Sales Navigator también le mostrará qué usuarios han visitado la página de LinkedIn de su empresa en los últimos 90 días y quiénes han visitado su sitio web.

De esta forma, averiguará qué usuarios están interesados en su empresa, estando preparado para agrupar a su público objetivo.

2 Skrapp

Skrapp es una extensión de Chrome que te permite recuperar direcciones de correo electrónico de perfiles de LinkedIn. De esta forma también averiguas para qué empresas trabajan, aunque sus empresas no estén en LinkedIn.

Esta es una gran ventaja si quieres conectar con otras empresas B2B de tu sector más allá de LinkedIn, atrayéndolas hacia tus productos y servicios.

Skrapp también permite estructurar los correos electrónicos de los clientes potenciales en función de sus intereses.

3 Cristal

Crystal es una plataforma útil que le muestra cómo les gusta comunicarse a sus clientes potenciales.

Al saber exactamente qué trampas utilizar, basándose en esta aplicación, aprenderá a diseñar su mensaje de marketing para hacerles una oferta que no puedan rechazar.

A través de Crystal, obtendrá información sobre sus clientes potenciales, en relación con su comportamiento en línea y su personalidad, al tiempo que recibe sugerencias sobre cómo acercarse a ellos para convencerles.

4º LeadFuze

LeadFuze es como una versión mejorada de LinkedIn Sales Navigator. Como las dos funciones trabajan con el mismo modelo, LeadFuze encontrará clientes potenciales para ti en LinkedIn, indicando su jerarquía en la empresa para la que trabajan.

También verá datos como qué software utilizan y su presupuesto para publicidad. Son datos útiles que pueden ayudarte a cambiar tu estrategia para mejor.

5. Sopa Dux

Dux-Soup, al igual que Skrapp, es una extensión para Chrome. Lo que la diferencia del resto de herramientas de generación de leads en LinkedIn es que todas las tareas que puede realizar son mucho más rápidas que el resto.

Esta aplicación puede crear múltiples conexiones en su nombre, mientras usted diseña su discurso para cerrar transacciones. ¿No es fantástico?

Reflexiones finales

Al hacer crecer tu negocio, entre las primeras cosas que debes aprender es quién es tu público y cuáles son sus principales intereses en tu sector, para saber quién te ve en el mundo online.

Entonces podrá diseñar y habituar su estrategia de contenidos al gusto de sus clientes potenciales. Al fin y al cabo, todos los profesionales del marketing quieren más clientes y clientes más felices.

Una estrategia de generación de contactos en LinkedIn puede mejorar sus esfuerzos por crear una comunidad leal y sólida en torno a su marca.

Satisfacer las necesidades de sus clientes puede ayudar a aumentar la notoriedad de su marca y hacer crecer su negocio.

Espero que estas ideas sobre la generación de clientes potenciales en LinkedIn llenen un vacío en tu plan de marketing para empezar ahora y hacer crecer tus seguidores.

Si tiene alguna pregunta, estoy aquí para ayudar, realmente curioso acerca de sus pensamientos.

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