Jak rozpocząć marketing afiliacyjny w 2023 roku (7 prostych kroków)

Tak samo szanowane strony internetowe, takie jak New York Times, Forbes i NerdWallet.

Według Statista wydatki firm na programy marketingu afiliacyjnego wzrosły w zeszłym roku w USA do 8,2 miliarda dolarów. To aż o 76% w ciągu ostatnich 6 lat.

Ale zdobycie kawałka miliardowego tortu nie jest tak proste, jak umieszczenie kilku linków partnerskich na swoim blogu.

W rzeczywistości większość początkujących, którzy próbują marketingu afiliacyjnego, nie widzi wyników finansowych, które obiecują im niezliczone blogi i filmy w Internecie.

Czytaj dalej, aby uniknąć typowych błędów, które powstrzymują początkujących, a także najważniejsze wskazówki dotyczące marketingu afiliacyjnego, które pomogą Ci odnieść sukces wcześniej.

Oto nasz przewodnik, jak rozpocząć marketing afiliacyjny we właściwy sposób:

1. Zbadaj swoją niszę
2. Wybierz odpowiednią platformę
3. Wybierz dochodowe programy partnerskie
4. Twórz zoptymalizowane treści partnerskie
5. Kieruj ruch do swojej witryny partnerskiej
6. Zbuduj prosty lejek marketingu afiliacyjnego
7. Śledź i zwiększaj sprzedaż swoich partnerów

Ale najpierw kilka podstaw marketingu afiliacyjnego, które musisz znać.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to model biznesowy, w którym marki dzielą się przychodami z wydawcami i twórcami treści w zamian za leady i sprzedaż. Działa to podobnie do sprzedawcy, któremu płaci się prowizję za udaną sprzedaż.

Im więcej sprzedasz, tym więcej zarobisz. Prowizje partnerskie mogą wahać się od centów za dolara do setek dolarów za polecenie. Dobrze prowadzony marketing afiliacyjny może pomóc Ci zarobić więcej niż Twoja obecna praca lub zdywersyfikować przychody istniejącej firmy zajmującej się treściami.

Oto przegląd tego, jak działa marketing afiliacyjny:

.css-r44k6v{margines:0;}

.css-o6e2oe img{display:block;}

1. Udostępniasz link partnerski na swojej stronie internetowej, blogu lub w poście w mediach społecznościowych
2. Klient kliknięcia Twój link partnerski
3. Klient jest przekierowany do witryny reklamodawcy
4. Klient jest śledzony jako polecony przez Ciebie za pośrednictwem a ciastko
5. Klient dokonuje zakup
6. Sieć afiliacyjna przypisuje zakup do Ciebie i wystawia prowizję
7. Prowizje pojawiają się na pulpicie nawigacyjnym Twojego partnera
8. Ty dostać zapłatę (!) przez sieć afiliacyjną

Nie ma jednego profilu odnoszącego sukcesy marketera stowarzyszonego. Obejmują one zarówno niezależnych przedsiębiorców, jak i zespoły w znanych serwisach informacyjnych i publikacjach internetowych.

A ponieważ nie ponosisz odpowiedzialności za dostawę produktu lub usługi, marketing afiliacyjny wiąże się z niskim ryzykiem. Nie potrzebujesz dyplomu z marketingu ani żadnych specjalnych kwalifikacji, aby odnosić sukcesy w marketingu afiliacyjnym. Dysponując odpowiednimi zasobami, prawie każdy może generować przychody partnerskie.

W dzisiejszym świecie sukces partnera zależy w dużej mierze od jego zdolności do zdobycia publiczności i przyciągnięcia odpowiedniego ruchu. Aby to zrobić samodzielnie, musisz tworzyć wysokiej jakości treści i optymalizować je pod kątem konwersji.

A wszystko zaczyna się od zrozumienia i stworzenia linków partnerskich.

Co to jest link partnerski?

Głównym sposobem działania marketingu afiliacyjnego są linki partnerskie. Linki partnerskie to możliwe do śledzenia linki z unikalnym adresem URL przypisanym specjalnie do Ciebie. Pomagają reklamodawcom wiedzieć, że wysłałeś im konkretnego klienta, dzięki czemu mogą wypłacić Ci prowizję, jeśli ten klient dokona zakupu.

Oto przykład struktury typowego linku afiliacyjnego:

Najważniejszą rzeczą, którą należy wiedzieć jako początkujący, jest to, że aby zarobić prowizję, klient dokonuje konwersji wymagania przejść przez Twój unikalny link partnerski.

Następnie jest sposób, w jaki zarabiasz na prowizjach. W większości przypadków istnieją dwa główne modele uzyskiwania przychodów z programów partnerskich:

• CPA (koszt działania): Zarabiasz za każdym razem, gdy ktoś z Twoich odbiorców wykona jakąś czynność. W zależności od programu czynnością może być dokonanie zakupu, rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego lub wypełnienie formularza z danymi kontaktowymi.
• CPC (koszt kliknięcia): Zarabiasz za kliknięcia, które reklamodawca uważa za wartościowych użytkowników, nawet jeśli nie wykonują oni określonego działania.

Różne programy partnerskie oferują różne modele płatności, a niektóre mogą nawet płacić zarówno za leady, jak i konwersje. W dalszej części tego przewodnika omówimy, jak wybrać dobre programy partnerskie.

Skoro już tu jesteś, oto jeszcze kilka kluczowych terminów związanych z marketingiem afiliacyjnym, z którymi powinieneś się zapoznać. Pomogą one również wybrać programy partnerskie o wysokim potencjale zarobkowym:

• Ciasteczka: Pliki cookie to małe pliki, które są przechowywane na urządzeniu klienta, gdy kliknie on link partnerski. Pomagają firmom i sieciom afiliacyjnym zapamiętać, że poleciłeś im klienta, aby mogli później przyznać Ci prowizję.
• Czas trwania pliku cookie: Pliki cookie zazwyczaj mają daty ważności. Linki partnerskie mają zwykle daty wygaśnięcia od 15 do 30 dni, ale mogą działać od zaledwie 24 godzin do roku lub dłużej. Czas trwania pliku cookie ma znaczenie dla marketingowców stowarzyszonych, ponieważ klienci mogą wrócić do zakupu kilka dni lub tygodni po tym, jak klient po raz pierwszy kliknie link partnerski.
• Sieci afiliacyjne: Marki zazwyczaj konfigurują swoje programy partnerskie na platformach stron trzecich zwanych sieciami afiliacyjnymi. Platformy te łączą marki i marketingowców stowarzyszonych. Istnieją dziesiątki sieci afiliacyjnych, z których najpopularniejsze to Impact, Flexoffers, Clickbank, PartnerStack i Rakuten.

Czy marketing afiliacyjny jest tego wart?

Jako marketingowiec stowarzyszony, Twój potencjał zarobkowy jest nieograniczony. A ile osób może tak powiedzieć?

To, ile zarobisz, zależy od Ciebie, wybranej niszy i Twojej zdolności do optymalizacji treści i strumieni przychodów. Ale to nie znaczy, że większość marketingowców stowarzyszonych zostaje milionerami online.

Według Tabela płacprzeciętny Affiliate Marketer zarabia od 3 000 do 6 000 USD miesięcznie (lub od 36 000 do 72 000 USD rocznie).

i 1% najlepiej zarabiających generować dziesiątki tysięcy, a nawet setki tysięcy dolarów miesięcznie. Zwykle są pełnoetatowymi marketingowcami stowarzyszonymi z dedykowanymi zespołami i kilkuletnim doświadczeniem.

Ale nie musisz działać na pełnych obrotach, aby stworzyć zrównoważony biznes. Najlepszą częścią marketingu afiliacyjnego jest to, że może on uzupełnić Twoje dochody z 9-5 od pierwszego dnia.

A przy wystarczającej cierpliwości i poświęceniu — wymień go całkowicie.

7 kroków do rozpoczęcia marketingu afiliacyjnego

Największym sekretem marketingu afiliacyjnego jest to, że Twój potencjał zarobkowy w dużym stopniu zależy od wybranej niszy. Oznacza to, jakiego rodzaju odbiorców chcesz obsługiwać i jakie rodzaje produktów muszą kupować odbiorcy. Musisz więc wiedzieć, czego szukać w niszy przed rozpoczęciem działalności w zakresie marketingu afiliacyjnego.

Oto kroki, które musisz wykonać od samego początku:

Krok 1. Wybierz niszę na podstawie badań

Pośpiech, by złapać najnowsze mody, może prowadzić do kłopotów, gdy te trendy kończą się szybciej niż się pojawiają (fidget spinnery, ktoś?).

Przeprowadzanie badań niszowych to najlepsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby upewnić się, że Twoja firma partnerska ma wysoki potencjał zarobkowy i będzie zarabiać pieniądze przez wiele lat.

W trakcie tego procesu przeanalizujesz krajobraz konkurencyjny, poznasz programy partnerskie dostępne w Twojej niszy i będziesz w stanie stworzyć zrównoważoną strategię marketingu afiliacyjnego i plan treści.

Oto przegląd niszowego procesu badawczego:

Jeśli szukasz niszowych pomysłów, istnieje wiele bezpłatnych narzędzi do wyszukiwania nisz, które pomogą Ci zacząć działać. Szybko, oto trzy popularne narzędzia do badań niszowych:

• Trendy Google — popularne tematy i wyszukiwania uporządkowane według geografii
• Odpowiedz Sokratesowi — dowiedz się, jakie pytania ludzie wpisują w Google
• Eksplodujące tematy – alternatywa Google Trends z wyselekcjonowanymi wynikami

To powiedziawszy, jeśli zaczynasz marketing afiliacyjny bez pieniędzy lub z niewielkim budżetem, polecam wybierając temat, który Cię pasjonuje. W ten sposób nie będziesz się nudzić ani nienawidzić swojej niszy, gdy będziesz pisać ponad 50 artykułów na ten temat.

Ale temat, który lubisz, nie wystarczy — musi być w stanie zarabiać pieniądze.

Ponownie narzędzia takie jak Trendy Google są dobre do sprawdzania odkrytych nisz i upewniania się, że nie są to tylko przemijające trendy. Najprawdopodobniej będziesz chciał wybrać wiecznie zieloną niszę, która generuje dochód przez cały rok, każdego roku.

Wreszcie, ważne jest również zrozumienie konkurencji, aby znaleźć swój punkt wejścia na rynek.

Możesz chcieć założyć blog o hostingu (jednej z najbardziej lukratywnych nisz stowarzyszonych), ale ilość kapitału i treści potrzebne do konkurowania mogą być poza zasięgiem dla początkujących.

Poszukaj nisz o średniej konkurencji, w których jest kilku uznanych graczy, ale możesz lepiej obsłużyć mniejszą publiczność, wyróżnić się i rozwinąć później.

Na przykład, zamiast „hostingu internetowego” dla wszystkich, możesz zacząć od „kreatora witryn salonu” i skupić się na nauczaniu profesjonalistów z branży kosmetycznej. Rozpoczynając niszę, możesz zbudować zwartą społeczność wokół swojej marki, a nawet zyskać przewagę w rankingu w Google.

Dalsza lektura: Badanie nisz: 5 kroków do znalezienia dochodowych nisz partnerskich

Krok 2. Wybierz odpowiednią platformę

Mając na uwadze niszę, nadszedł czas, aby zdecydować, gdzie hostować treści stowarzyszone i jaki rodzaj treści chcesz tworzyć.

Istnieją dwie główne opcje dla początkujących partnerów: strona internetowa lub kanał YouTube.

YouTube może być doskonałym miejscem do powiększania grona odbiorców, budowania marki i promowania produktów podmiotów stowarzyszonych wśród odbiorców, którzy ufają Twoim rekomendacjom.

Ale są pewne wady na początek tylko kanał YouTube:

1. Tworzenie wideo zajmuje więcej czasu niż tworzenie treści pisanej. Co ogranicza ilość treści, które możesz stworzyć, rozpoczynając projekt.
2. Filmy są trudniejsze do outsourcingu. Zwłaszcza jeśli jesteś twarzą kanału, oznacza to, że musisz być zaangażowany w każdy film.
3. Trudniej rozbudować listę e-mailową. YouTube nie ma wbudowanego sposobu zbierania subskrybentów e-maili. Jednak e-mail jest jednym z najskuteczniejszych kanałów marketingu afiliacyjnego.
4. Kanały YouTube zwykle zarabiają mniej pieniędzy stowarzyszonych. Kliknięcia linków partnerskich z filmu są po prostu trudniejsze niż z dobrze zoptymalizowanego posta na blogu.

Ostatecznie wspaniale jest mieć zarówno stronę internetową, jak i YouTube. Osadzanie filmów na stronie partnerskiej to również doskonały sposób na zwiększenie konwersji. Ale jeśli jesteś całkowicie początkujący, prawdopodobnie łatwiej będzie ci rozpocząć marketing afiliacyjny z blogiem.

.css-gyt9ej{kolor-tła:#fffbe6;pozycja:względna;lewa-ramka:3px solid #ffd666;margines:24px auto;dopełnienie:16px 32px;kolor:#424242;rozmiar czcionki:16px;wysokość linii: 30px;}.css-gyt9ej > strong,.css-gyt9ej > h3,.css-gyt9ej > h4{margin-top:12px;text-transform:uppercase;}@media (max-width:800px){.css- gyt9ej{margines:24px;}}.css-gyt9ej kod{wysokość-linii:12px;wyświetlanie:blok-wliniowy;podział-słowa:przerwanie-słowa;kolor-tła:biały;wypełnienie:2px 4px;promień-ramki:6px ; }.css-gyt9ej p,.css-gyt9ej ul,.css-gyt9ej li{margin-top:12px;color:#424242;font-size:16px!ważne;line-height:30px!ważne;}.css- gyt9ej a {rozmiar czcionki: dziedzicz! ważne; wysokość linii: 30 pikseli;}. css-gyt9ej: po {pozycja: bezwzględna; góra: -15 pikseli; lewo: -25 pikseli; szerokość: 50 pikseli; wyrównanie tekstu: środek; obramowanie -promień:100%;wysokość:48px;wyświetlanie:blok-wbudowany;rozmiar-czcionki:20px;wysokość-linii:36px;waga-czcionki:700;zawartość:'!';kolor:#d48806;kolor-tła:# ffe58f; obramowanie: 5 pikseli jednolity biały;}

Krok 3. Wybierz dochodowe programy partnerskie

Rejestracja w programach partnerskich jest łatwa. Ale rozpowszechnianie się zbyt cienko jest jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez początkujących w marketingu afiliacyjnym.

Chcesz zacząć od skończonej liczby programów partnerskich z dobrymi prowizjami, solidnymi konwersjami i niezawodnym popytem.

Oto trzy kluczowe sposoby wyboru dobrego programu partnerskiego:

Najpierw oceń możliwości zarobkowe

Programy partnerskie różnią się znacznie pod względem skali płatności. Niektóre programy oferują kilka centy za konwersję. Inni płacą setki dolarów za pojedynczy trop.

Programy z niższymi wypłatami są często łatwiejsze do przyłączenia się i promowania, co czyni je atrakcyjnymi, ale wymagają większej liczby sprzedaży przy tej samej kwocie przychodów.

Oto trzy główne sposoby, aby matematyka Twojego partnera „działała”:

1. Wysokie obroty, niskie prowizje. Obejmuje to większość witryn stowarzyszonych Amazon. Aby zarobić 5000 USD miesięcznie z 5% prowizji, musisz wygenerować 100 000 USD przychodu dla Amazon. Jeśli przeciętny klient wydaje 100 USD, daje to 1000 zamówień, aby osiągnąć zarobki w wysokości 5 000 USD. Aby dobrze sobie tutaj radzić, zwykle potrzebny jest duży ruch (czyli dużo treści).
2. Niski wolumen, wysokie prowizje. Na przykład luksusowe programy partnerskie (drogie zegarki lub luksusowa moda) i fotograficzne programy partnerskie (drogi sprzęt fotograficzny). Oba są bardziej niszowe, ale wymagają mniejszej liczby konwersji, aby osiągnąć cel związany z przychodami.
3. Duży wolumen, wysokie prowizje (…i duża konkurencja). Dobrymi przykładami są finansowe programy partnerskie (takie jak karty kredytowe i konta bankowe) lub programy partnerskie SaaS (takie jak hosting stron internetowych i narzędzia do marketingu e-mailowego). Programy te są tak dochodowe, że możesz mieć trudności z konkurowaniem.

Przy okazji sprawdź czas trwania plików cookie programu partnerskiego. Dłuższy czas trwania plików cookie (ponad 30 dni) daje czas na nakłonienie odbiorców do podjęcia decyzji o zakupie.

Krótsze okresy plików cookie mogą być nadal skuteczne dla tych klientów, którzy już podjęli decyzję o zakupie. Jeśli zdecydujesz się pracować z programami o krótszym czasie trwania plików cookie, upewnij się, że Twoje treści są kierowane do osób na późniejszym etapie ścieżki zakupowej.

Za chwilę wyjaśnię, jak podróż kupującego pasuje do marketingu afiliacyjnego.

Po drugie, oceń konkurencję

Pewna konkurencja może być dobrym znakiem. Jeśli inni ludzie dobrze sobie radzą w niszy, istnieje duża szansa, że ​​​​ty też możesz. Najprostszym sposobem na znalezienie konkurentów jest po prostu wyszukanie w Google rodzajów wyszukiwanych haseł, dla których chcesz, aby wyświetlała się Twoja witryna.

Następnie sprawdź, które programy partnerskie twoi konkurenci najczęściej promują na tych stronach. Dowiedz się, jakie warunki oferują i jak dołączyć do programu.

Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów weryfikacji programów partnerskich, o ile twoi konkurenci są dalej niż ty.

Po trzecie, oceń zgodność marki i reputację

Budujesz własną markę i wizerunek jednocześnie promując produkty i usługi innych firm. Bądź selektywny w wyborze tego, kogo reprezentujesz. Współpraca z firmami, które nie są zgodne z Twoją marką, prowadzi do braku zaufania odbiorców i szkodzi marce w dłuższej perspektywie.

Chcesz również sprawdzić, czy promowana przez Ciebie marka ma szansę na konwersję. Oznacza to przeglądanie ich stron sprzedażowych, projektowania przyjaznego dla urządzeń mobilnych i innych recenzji online. Zastanów się, co wziąłbyś pod uwagę, kupując produkt jako konsument.

Teraz, gdy wybrałeś kilka programów partnerskich w swojej dobrze zbadanej niszy, nadszedł czas na tworzenie treści.

Krok 4. Stwórz zoptymalizowaną treść partnerską

Żaden z poprzednich kroków nie ma znaczenia, jeśli nie masz wysokiej jakości treści, które konwertują.

Tworzenie treści dla marketingu afiliacyjnego to coś więcej niż tylko dodawanie linków do istniejącego posta na blogu. Musisz pomóc swoim odbiorcom w podjęciu decyzji o produkcie lub usłudze, bezpośrednio na swojej stronie internetowej, poprzez silne copywriting i atrakcyjny design.

Niektóre przykłady treści marketingu afiliacyjnego o wysokim współczynniku konwersji obejmują:

• Recenzje produktów: Prawie 97% konsumentów przegląda recenzje online przed podjęciem decyzji o zakupie, więc recenzje produktów są podstawą wśród marketingowców stowarzyszonych.
• Przeglądy produktów: Przeglądy oparte na określonym temacie lub kategorii kierują różnych czytelników do odpowiednich produktów i dywersyfikują Twoje przychody z dala od jednego linku.
• Porównania produktów Są podobne do recenzji produktów, ale umieszczają podobne produkty obok siebie, aby podkreślić zalety i wady. Porównania produktów są niezwykle pomocne w orientowaniu odbiorców.
• Strony zasobów: Strony zasobów to kompilacje Twoich ulubionych narzędzi i zasobów. Strony z zasobami, które koncentrują się na rozwiązywaniu problemów odbiorców, nie będą stronami o największej konwersji, ale pomogą zaprezentować odbiorcom Cię jako eksperta i zgromadzą wszystkie Twoje linki partnerskie w jednym miejscu.
• Samouczki: samouczki to okazja, aby dokładnie pokazać, jak działa produkt w łatwym procesie krok po kroku. Klienci prawdopodobnie zaufają i kupią produkt, gdy zobaczą dokładnie, jak będzie on dla nich działał.
• E-booki: Tematy nie zawsze mieszczą się w ładnym poście na blogu lub e-mailu. W tym miejscu pojawiają się e-booki. Dają one możliwość głębokiego zagłębienia się w dany temat. Jako bonus możesz użyć ebooka jako magnesu prowadzącego do zbudowania listy e-mailowej.

Treści stowarzyszone mają również inne nazwy, takie jak treści handlowe. Ale bez względu na to, jak to nazwiesz, nie zapomnij dołączyć ujawnienia partnera, które poinformuje odbiorców, że możesz otrzymać prowizję, jeśli kupią z Twoich linków.

Po wybraniu formatu treści nadszedł czas na optymalizację strony pod kątem konwersji.

Konwersja 101 dla nowych podmiotów stowarzyszonych

Oto kilka najważniejszych sposobów, w jakie możesz to zrobić bez mnóstwa skomplikowanych wtyczek.

Umieszczenie przycisku: Dobre rozmieszczenie i wygląd przycisków jest szczególnie ważne, aby zachęcić ludzi do reagowania na Twoje wezwanie do działania, niezależnie od tego, czy chodzi o rejestrację, subskrypcję, czy uzyskanie dodatkowych informacji. Rozmieszczenie przycisków powinno być zauważalne, a wezwania do działania wzbudzające zainteresowanie, takie jak „Przeczytaj więcej recenzji”, „Sprawdź cenę” i „Zobacz więcej zdjęć”.

Oto przykład recenzji produktu z widocznym przyciskiem nad zakładką przeglądarki:

.css-mr5edu{color:#757575;text-align:center;font-style:italic;margin-bottom:16px;}.css-mr5edu a {font-size:inherit;line-height:inherit;}

objaśnienia: Nazywane również polami tekstowymi, wizualnie oddzielają ważne informacje od reszty bloga. Możesz ich używać do tworzenia atrakcyjnych ofert lub statystyk, które wpływają na decyzję odwiedzającego na ścieżce zakupowej.

Oto przykład z recenzji Elementora autorstwa Themeisle:

Pozytywne recenzje i liczba instalacji stanowią społeczny dowód na to, że ten produkt działa świetnie.

Wykresy, wykresy i tabele porównawcze: Tak samo jak niezbędna jest wysokiej jakości treść pisemna, równie ważne są wizualne streszczenia informacji. Daj użytkownikom szybki przegląd kluczowych szczegółów, dołączając wykresy i wykresy.

Oto przykład ze strony porównującej inteligentne zegarki dla dzieci:

Obrazy: Ludzie często podejmują decyzje zakupowe na podstawie emocji. Obrazy, które wzmacniają określone uczucie zawarte w treści, zachęcają czytelników do konwersji. Jeszcze lepiej, jeśli możesz załączyć zdjęcia wyników, które dany produkt pomógł Ci osiągnąć.

Na przykład w tej recenzji makijażu autorka pokazuje, jak próbuje każdego produktu:

Banery: Banery mogą przyciągać wzrok i wyróżniać się, ale są również łatwo ignorowane z powodu „ślepoty banerowej”, a ludzie mają tendencję do całkowitego ignorowania banerów. Możesz je dołączyć, ale upewnij się, że masz mnóstwo gustownych linków tekstowych i przycisków — to one będą głównymi czynnikami napędzającymi konwersję.

Wyskakujące okienka: Chociaż wyskakujące okienka budzą kontrowersje, ponieważ mogą być irytujące, są one również bardzo skuteczne w konwertowaniu czytelników. Każde wyskakujące okienko to okazja do odzyskania odbiorców dzięki strategiom, takim jak kody rabatowe i oferty ograniczone czasowo.

Krok 5. Przyciągnij ruch do swojej witryny partnerskiej

Teraz nadszedł czas, aby przyciągnąć ruch do Twojej starannie wyselekcjonowanej oferty. Można to zrobić za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, postów na blogach SEO i list e-mailowych.

Kluczem jest dotarcie do osób, które chcą kupić, lub przechwycenie ich adresu e-mail, aby edukować i informować czytelników przed zachęceniem do zakupu.

Oto niektóre z najlepszych bezpłatnych źródeł ruchu dla marketingu afiliacyjnego:

Witryny społecznościowe, takie jak Twitter, TikTok, Instagram, Pinterest i Reddit, są świetnymi darmowymi źródłami ruchu dla marketingu afiliacyjnego, ale wymagają trochę czasu i wysiłku, aby działały.

Ale odnoszący największe sukcesy partnerzy inwestują również w rosnący ruch poprzez SEO.

Kierując reklamy na słowa kluczowe związane z zamiarem kupującego, możesz dotrzeć do użytkowników, którzy kierują się do Google tuż przed dokonaniem zakupu. Korzystając z tej techniki, znacznie łatwiej jest uzyskać kliknięcia w linki partnerskie i zarobić prowizje niż próbować sprzedawać ludziom, którzy nie są gotowi do zakupu.

Kolejnym darmowym źródłem ruchu, którego nie możemy wystarczająco polecić, jest marketing afiliacyjny za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Bezpośredni charakter wiadomości e-mail oznacza, że ​​dostosowane wiadomości są dostarczane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnych klientów. Pomaga im to dowiedzieć się więcej o produkcie i skłania do podjęcia decyzji o zakupie.

Poczta e-mail doskonale sprawdza się w przypadku regularnych przeglądów produktów, udostępniania ważnych czasowo ofert i wzmacniania najlepszych rekomendacji dla odbiorców.

Krok 6. Zbuduj prosty lejek marketingu afiliacyjnego

Lejek marketingu afiliacyjnego to starannie zaplanowany proces, który prowadzi użytkowników od początku ich podróży zakupowej do punktu, w którym stają się stałymi klientami.

Ścieżki mają kluczowe znaczenie, jeśli chcesz zainteresować odbiorców, którzy nie są gotowi do zakupu (takich jak większość odwiedzających z Pinteresta lub innych kanałów opartych na „inspiracjach”), i przekonać ich do Twojej marki i oferty.

Za pomocą lejka czytelnik trzyma się z tobą przez wszystkie etapy podróży kupującego. Nawet jeśli dołączyli do Ciebie na kilka tygodni lub miesięcy, zanim byli gotowi dokonać zakupu.

Oto jak możesz zwizualizować podróż kupującego:

Podróż kupującego składa się z czterech głównych etapów:

• Świadomość: Prospekt zauważa i identyfikuje swój problem
• Namysł: Potencjalny klient rozważa możliwe rozwiązania swojego problemu
• Konwersja: Prospekt podejmuje decyzję o zakupie i tym samym staje się klientem
• Lojalność: Pozytywne doświadczenie klienta prowadzi do zaufania i powtarzania zakupów

Oto jak praktycznie wdrożyć prosty lejek, aby przekształcić zimny ruch w klientów.

Etap 1. Zbieraj leady za pośrednictwem email marketingu afiliacyjnego

Gdy użytkownik trafi na Twoją witrynę, nadszedł czas, aby przekonwertować go na listę e-mailową, korzystając z bezpłatnych opcji wyboru oferty. Może to być przewodnik w formacie PDF do pobrania, kurs e-mail, biblioteka zasobów lub inne treści zamknięte.

Rozpoczęcie pracy z pocztą e-mail może wydawać się onieśmielające, ale jest to wczesna inwestycja, której nie pożałujesz.

Przeczytaj nasz powiązany post na temat marketingu afiliacyjnego za pośrednictwem e-maili, aby dowiedzieć się, jak zacząć krok po kroku.

Dalsza lektura: E-mailowy marketing afiliacyjny: jak korzystać z e-maili, aby zwiększyć przychody z programu partnerskiego

Etap 2. Wysyłaj leady na afiliacyjne strony docelowe

Gdy potencjalny klient znajdzie się na Twojej liście e-mailowej, masz lepszą kontrolę nad podróżą jego kupującego, aby poprowadzić go w razie potrzeby i wypełnić luki. To Twoja okazja, aby przekazać informacje dotyczące miejsca, w którym się znajdują.

Wiadomości e-mail o sobie, wyniki, które pomogły osiągnąć dzięki produktowi, opinie innych kupujących, samouczki i przewodniki mogą pomóc potencjalnemu klientowi zdobyć wystarczającą pewność siebie, aby dokonać zakupu.

Gdy będą gotowe, możesz umieścić link do strony docelowej swojego partnera. To kolejna przestrzeń, w której możesz nawiązać kontakt z odbiorcami, zachęcić ich do przejścia do etapu zakupu i pomóc w budowaniu zaufania, zanim potencjalny klient wyląduje na stronie sprzedaży reklamodawcy.

Etap 3. Zoptymalizuj lejek

Tym, co sprawia, że ​​lejki marketingowe są niezwykle pomocne, jest to, że pokazują, gdzie należy dostosować i ulepszyć procesy. Za pomocą lejka możesz dokładnie wskazać etap, na którym ktoś rezygnuje z podróży.

Kiedy to wiesz, dostosuj go, aby zapewnić ulepszony proces dla następnej osoby przez lejek.

Etap 4. Zwiększ sprzedaż, regularnie wysyłając listę e-mailem

Klienci, którzy przeszli przez lejek, nadal mają dobre perspektywy na inne oferty.

Twoja lista e-mail daje teraz możliwość dostarczenia dodatkowej treści e-mail, która poprowadzi ich przez podróż nowego kupującego i poprowadzi ich przez ścieżkę do innego produktu.

Dalsza lektura: Jak zbudować wysokokonwertujący lejek marketingu afiliacyjnego w 5 krokach

Krok 7. Śledź i zwiększaj przychody z programu partnerskiego

Wreszcie nadszedł czas, aby porozmawiać o śledzeniu.

Właściwe śledzenie jest jednym z nich najważniejsze aspekty skutecznego marketingu afiliacyjnego.

To różnica między grzebaniem bez celu w ciemności w poszukiwaniu kluczy lub cofnięciem się o krok i włączeniem światła.

Zapewnienie sobie wglądu w to, co działa, a co nie w Twojej strategii marketingu afiliacyjnego, pomaga Ci zarabiać więcej pieniędzy, szybciej i przy mniejszej liczbie treści.

I nie ma lepszego czasu niż sam początek Twojej witryny partnerskiej, aby skonfigurować system, który będzie się skalował wraz z Tobą. Oto dwa główne sposoby na ulepszenie strategii afiliacyjnej dzięki śledzeniu:

Po pierwsze, zdobądź podstawowe śledzenie partnerów

Istnieją dwa rodzaje śledzenia partnerów:

1. Śledzenie sieci jest dla Ciebie (przypisywanie sprzedaży i informowanie, które produkty ludzie kupili za pośrednictwem Twoich linków)
2. Śledzenie musisz zrobić dla siebie (ustalenie, które strony, linki partnerskie, elementy tekstowe i wizualne konwertują).

Aby obsłużyć drugi przypadek, możesz użyć śledzenia SubID. SubID to dodatkowe dane, które dołączasz do swojego linku afiliacyjnego, które ostatecznie są rejestrowane obok każdej konwersji wynikającej z tego właśnie linku.

Zazwyczaj SubID to parametr zapytania, który można dodać do istniejących linków partnerskich. Oto jak SubID pasują do Twoich linków afiliacyjnych:

Jeśli znasz Google Analytics, SubID działają podobnie do utm_campaign parametr.

Aby uzyskać więcej informacji na temat SubID, przeczytaj nasz przewodnik po śledzeniu SubID dla podmiotów stowarzyszonych. To trochę techniczne, ale będziesz wdzięczny, że skonfigurowałeś to od samego początku.

Możesz także zrezygnować z robienia tego ręcznie i użyć narzędzia marketingu afiliacyjnego, takiego jak Affilimate, aby w pełni zautomatyzować ten proces.

Następnie zacznij przeprowadzać testy

Teraz, gdy masz już śledzenie, pierwszym krokiem jest wybranie posta na blogu, na którym chcesz przeprowadzić testy. Należy zwrócić uwagę na posty o dużym natężeniu ruchu, posty z nowym ruchem, posty z dużym zamiarem, ale niskim RPM (przychody z tysiąca odwiedzających).

Po wybraniu posta na blogu przeprowadź testy, aby ocenić jego skuteczność i możliwości ulepszenia. Oto kilka pomysłów na testy, które możesz przeprowadzić na swoich partnerskich treściach:

• Dodanie tabel porównawczych
• Przełączanie tekstu na przyciskach wezwania do działania
• Wstawianie linków do alternatywnych produktów stowarzyszonych
• Porządkowanie poprzez usuwanie linków, które nie przynoszą żadnych konwersji
• Testowanie różnych tekstów linków

Możesz sprawdzić, które techniki konwertują, używając unikalnych identyfikatorów SubID. Chcesz ocenić nie tylko, czy nowe elementy powodują więcej kliknięć i przychodów, ale także ile generuje dany element treści w stosunku do liczby widzów.

Ponownie możesz użyć narzędzia takiego jak nasze, aby zautomatyzować ten proces bez uciekania się do sklejania danych z wielu źródeł w skomplikowanych arkuszach kalkulacyjnych:

Przeprowadzanie udanych testów jest również jednym z najskuteczniejszych sposobów inwestowania w strony internetowe i przerzucania ich, gdy już się w tym wyrobisz.

Opanuj te dwie strategie od samego początku, a będziesz o kilka kroków przed większością marketingu afiliacyjnego.

Błędy marketingu afiliacyjnego, których należy unikać

Kiedy poznasz już ogólny zarys marketingu afiliacyjnego, upewnij się, że nie przegapisz szczegółów.

Istnieje kilka drobnych, pozornie nieistotnych decyzji, które składają się na Twój sukces lub go zrujnują. Oto niektóre z najczęstszych błędów marketingu afiliacyjnego, których należy unikać:

• Twoje wprowadzenie jest za długie. Niezależnie od tego, czy piszesz treści, czy produkujesz filmy, masz kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Postaraj się, aby wstępy były krótkie i treściwe, i upewnij się, że wyraźnie dajesz im do zrozumienia, co zyskają, jeśli zostaną z tobą.
• Celowanie w niewłaściwą część cyklu zakupowego. Jeśli twoi odbiorcy nie rozumieją oferty, nie dokonają konwersji, bez względu na to, jak bardzo będziesz się starał sprzedać. Twoje treści powinny pasować do miejsca, w którym znajdują się Twoi odbiorcy w cyklu zakupowym, zapewniając edukację tam, gdzie jest to potrzebne.
• Bez wyraźnej najwyższej rekomendacji. Przeglądy i porównania produktów to treści, które bardzo konwertują, ale konsumenci szukają jasnej rekomendacji. Ułatw im podjęcie decyzji, informując ich o swoich preferencjach.
• Nie sugerowanie i linkowanie do alternatywnych produktów stowarzyszonych. Konsumenci są coraz bardziej sceptyczni. Naciskanie na produkt jako lekarstwo na wszystko spowoduje podniesienie czerwonych flag. Zamiast tego dokonuj uczciwych ocen i doceniaj korzyści płynące z alternatyw. Jeszcze lepiej jest, jeśli możesz uzyskiwać przychody za pomocą linków partnerskich do konkurencyjnych produktów.
• Brak śledzenia wskaźników podmiotów stowarzyszonych. Marketingowcy odnoszący największe sukcesy traktują swój marketing jako biznes. Śledzenie pozwala na optymalizację przychodów w oparciu o spostrzeżenia oparte na danych, a nie instynkt lub zgadywanie.

Unikaj tych błędów, a osiągniesz lepsze wyniki niż 90% nowych marketingowców stowarzyszonych, którzy tracą czytelników przed pierwszym kliknięciem.

Co musisz wiedzieć o marketingu afiliacyjnym w 2023 roku

Zachowania konsumentów zmieniły się diametralnie w ciągu ostatniego roku. Marketing afiliacyjny musi nadążać za nowymi wymaganiami technicznymi i prawnymi, aby zachować trafność, dokładność i zgodność z zasadami ochrony prywatności.

Początki to najtrudniejszy krok, ale nie pozwól, aby twoje wysiłki poszły na marne. Pamiętaj o tych trendach w marketingu afiliacyjnym, aby zbudować zrównoważony model biznesowy i zabezpieczyć swoje przychody na przyszłość.

1. Marki chcą partnerów, a nie tylko afiliantów

Marketing afiliacyjny nie zawsze cieszył się najlepszą reputacją, ale po odświeżeniu model biznesowy, w którym wszyscy wygrywają, jest nadal pełen obietnic zarówno dla marek, jak i wydawców.

Ta zmiana ma formę rebrandingu z marketingu afiliacyjnego na „marketing partnerski”.

Marki i firmy zmierzają w kierunku jakościowych partnerstw zamiast relacji ilościowych. Wcześniej firmy promowane były przez tysiące influencerów i twórców treści. Obecnie stosuje się większą selektywność, aby wybrać odpowiednich ludzi do ich reprezentowania i promowania.

Twórcy, którzy mają autentyczny kontakt ze swoimi odbiorcami, będą faworyzowani przez marki do promowania ich wizerunku w znaczący sposób. Marki szukają twórców, którzy wykorzystają zaufanie odbiorców, aby reprezentować je w sposób autentyczny i uczciwy.

Możesz to pokazać markom za pomocą wskaźników zaangażowania, takich jak lista e-mailowa z solidnymi współczynnikami klikalności lub konto w mediach społecznościowych z aktywną sekcją komentarzy. Daje to również przewagę w negocjowaniu wyższych prowizji.

2. Dywersyfikacja jest ważniejsza niż kiedykolwiek

Sukces w przestrzeni afiliacyjnej rzadko jest powiązany z jednym źródłem dochodu. Solidny dochód jako partner oznacza dywersyfikację strumieni i bycie częścią różnych programów. Jeśli trzymasz się tylko jednego programu, obniżki stóp procentowych i korekty programu są ogromnym ciosem dla Twoich oczekiwanych zarobków.

Dokładnie tak stało się z oddziałami Amazona zarówno na wczesnych etapach pandemii, jak i ponownie na początku 2021 roku.

Programy, które rzadko współpracują ze swoimi podmiotami stowarzyszonymi na zasadzie jeden do jednego, oferują również bardzo niewiele środków odwoławczych dla podmiotów stowarzyszonych, gdy coś pójdzie nie tak. Chociaż programy takie jak Amazon mogą być wygodne i lukratywne, wprowadzenie alternatyw chroni przed dramatyczną utratą dochodów, a także zwiększa Twój obecny potencjał zarobkowy.

3. Wielokanałowość to Twoja fosa

Podejście wielokanałowe zastępuje wszelkie wyniki, które można osiągnąć za pomocą jednej platformy.

Połączenie obu „własnych” platform, takich jak Twoja strona internetowa, blog i listy e-mailowe, z „wypożyczonymi” platformami, takimi jak Instagram, YouTube i Pinterest, zapewnia Ci to, co najlepsze z obu światów.

Media społecznościowe to kluczowy element zwiększania zasięgu i pozyskiwania nowych odbiorców. Sam YouTube jest drugą najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie. Treści, które odnoszą sukcesy na platformach mediów społecznościowych, kierują docelowych odbiorców do Twojej „własnej” przestrzeni online, a mianowicie do Twojej witryny.

Dotarcie do docelowych odbiorców i nawiązanie z nimi bezpośredniego kontaktu jako marketer afiliacyjny wymaga podejścia wielokanałowego w celu osiągnięcia pożądanego rezultatu w zakresie zwiększania przychodów i tworzenia stałych nabywców. Wynajmowane platformy to świetny sposób na pozyskanie odbiorców, ale kierowanie ruchu do posiadanych mediów jest niezbędne, aby Twoja firma była odporna na zmiany w platformach społecznościowych w przyszłości.

Gotowy do działania?

Dywersyfikacja i podejście wielokanałowe odgrywają dużą rolę w zabezpieczeniu Twojej działalności marketingu afiliacyjnego na przyszłość.

Oznacza to, że najbardziej odnoszący sukcesy partnerzy żonglują wieloma loginami i platformami, aby jak najlepiej wykorzystać swoją działalność.

Zamiast logować się do miliona trudnych w użyciu pulpitów nawigacyjnych, możesz użyć Affilimate, aby uzyskać dostęp do jednej centralnej lokalizacji dla wszystkich informacji związanych z programami partnerskimi.

Pulpit nawigacyjny Affilimate zapewnia również szybki wgląd w skuteczność treści marketingu afiliacyjnego. Śledź swoje przychody, identyfikuj najskuteczniejsze treści i uzyskaj wgląd w optymalizację w jednym miejscu.

Sprawdź bezpłatną 15-dniową wersję próbną Affilimate, aby zebrać wszystkie swoje sieci afiliacyjne w jednym panelu i przypisać konwersje z powrotem do treści w Twojej witrynie.

Lub zapisz się na naszą listę e-mail poniżej, aby otrzymywać bezpłatne treści, które pomogą Ci ulepszyć witrynę i zwiększyć przychody z programu partnerskiego od podstaw.