Cómo empezar a hacer marketing de afiliación en 2023 (7 sencillos pasos)
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Cómo empezar a hacer marketing de afiliación en 2023 (7 sencillos pasos)

Miles de creativos independientes, empresarios y publicaciones en línea utilizan el marketing de afiliación para generar millones de ingresos cada mes.

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Descubra las estrategias que transformarán su perfil en una potente herramienta de networking en LinkedIn.

También lo hacen sitios web tan respetados como el New York Times, Forbes y NerdWallet.

Según Statista, el gasto de las empresas en programas de marketing de afiliación ascendió a 8.200 millones de dólares en EE.UU. el año pasado. Esto supone un aumento de 76% en los últimos seis años.

Pero conseguir un trozo del pastel de los mil millones de dólares no es tan sencillo como poner unos cuantos enlaces de afiliado en tu blog.

La realidad es que la mayoría de los principiantes que prueban el marketing de afiliación no ven los resultados financieros que les prometen los innumerables blogs y vídeos de Internet.

Siga leyendo para evitar errores comunes que frenan a los principiantes, así como consejos clave de marketing de afiliación que le ayudarán a triunfar antes.

Esta es nuestra guía para empezar marketing de afiliación de la forma correcta:

  1. Investigue su nicho
  2. Elija la plataforma adecuada
  3. Elegir programas de afiliación rentables
  4. Crear contenidos de afiliación optimizados
  5. Atraiga tráfico a su sitio web asociado
  6. Crear un embudo de marketing de afiliación sencillo
  7. Siga y aumente las ventas de sus socios

Pero primero, algunos conceptos básicos de marketing de afiliación que debes conocer.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Marketing de afiliación es un modelo de negocio en el que las marcas comparten ingresos con editores y creadores de contenidos a cambio de clientes potenciales y ventas. Funciona de forma similar a un vendedor que recibe una comisión por cada venta realizada.

Cuanto más venda, más ganará. Las comisiones de afiliación pueden oscilar entre céntimos de dólar y cientos de dólares por recomendación. El marketing de afiliación bien gestionado puede ayudarte a ganar más que en tu trabajo actual o a diversificar los ingresos de una empresa de contenidos ya existente.

A continuación le explicamos cómo funciona el marketing de afiliación:

Cómo funciona el marketing de afiliación
  1. Usted comparte enlace de afiliado en su sitio web, blog o en un post en las redes sociales
  2. Cliente clics Su enlace de afiliado
  3. El cliente es redirigido al sitio web del anunciante
  4. El cliente es rastreado como una referencia por usted a través de un tarta
  5. El cliente deberá comprar
  6. Red de afiliados le asigna la compra y emite la comisión
  7. Las comisiones aparecen en el panel de control de su socio
  8. Usted cobrar (!) a través de una red de afiliados

No existe un único perfil de vendedor afiliado de éxito. Los hay desde empresarios independientes hasta equipos de conocidos medios de comunicación y publicaciones en línea.

Y como usted no es responsable de la entrega del producto o servicio, el marketing de afiliación implica un riesgo bajo. Para tener éxito en el marketing de afiliación no es necesario ser licenciado en marketing ni tener ninguna cualificación especial. Con los recursos adecuados, casi cualquiera puede generar ingresos por afiliación.

En el mundo actual, el éxito de un afiliado depende en gran medida de su capacidad para ganar audiencia y atraer tráfico relevante. Para ello, es necesario crear contenidos de alta calidad y optimizarlos para obtener conversiones.

Y todo empieza por entender y crear enlaces de afiliación.

La principal forma en que funciona el marketing de afiliación es a través de los enlaces de afiliación. Los enlaces de afiliados son enlaces rastreables con una URL única asignada específicamente a usted. Ayudan a los anunciantes a saber que usted les ha enviado un cliente concreto, por lo que pueden pagarle una comisión si ese cliente realiza una compra.

He aquí un ejemplo de la estructura de un enlace de afiliación típico:

¿Qué es un enlace de afiliado?

Lo más importante que debes saber como principiante es que para ganar una comisión, el cliente realiza una conversión requisitos ir a través de su enlace de afiliado único.

Luego está cómo se ganan las comisiones. En la mayoría de los casos, existen dos modelos principales para generar ingresos con los programas de afiliación:

  • CPA (coste por acción): Gana dinero cada vez que alguien de su audiencia realiza una acción. Dependiendo del programa, la acción puede ser realizar una compra, iniciar una prueba gratuita o rellenar un formulario con sus datos de contacto.
  • CPC (coste por clic): Gana clics que el anunciante considera usuarios valiosos, aunque no realicen una acción concreta.

Los distintos programas de afiliación ofrecen diferentes modelos de pago, y algunos pueden incluso pagar tanto por los clientes potenciales como por las conversiones. Más adelante hablaremos de cómo elegir buenos programas de afiliación.

Ahora que ya estás aquí, aquí tienes otros términos clave del marketing de afiliación con los que deberías estar familiarizado. También te ayudarán a elegir programas de afiliación con un alto potencial de ingresos:

  • Galletas: Las cookies son pequeños archivos que se almacenan en el dispositivo de un cliente cuando hace clic en un enlace de afiliado. Ayudan a las empresas y a las redes de afiliación a recordar que les has remitido a un cliente para que luego puedan concederte una comisión.
  • Duración de la cookie: Las cookies suelen tener fecha de caducidad. Los enlaces de afiliados suelen tener fechas de caducidad de 15 a 30 días, pero pueden durar desde tan solo 24 horas hasta un año o más. La duración de la cookie es importante para los vendedores afiliados, ya que los clientes pueden volver a comprar días o semanas después de que un cliente haga clic por primera vez en un enlace de afiliado.
  • Redes de afiliados: Las marcas suelen establecer sus programas de afiliación en plataformas de terceros denominadas redes de afiliación. Estas plataformas ponen en contacto a las marcas y a los vendedores afiliados. Existen decenas de redes de afiliación, siendo las más populares Impact, Flexoffers, Clickbank, PartnerStack y Rakuten.

¿Merece la pena el marketing de afiliación?

Como vendedor afiliado, su potencial de ingresos es ilimitado. ¿Y cuántas personas pueden decir eso?

La cantidad de dinero que ganes depende de ti, del nicho que hayas elegido y de tu capacidad para optimizar tus contenidos y flujos de ingresos. Pero eso no significa que la mayoría de los vendedores afiliados se conviertan en millonarios online.

Según Tabla salarialEl vendedor afiliado medio gana entre 3.000 y 6.000 USD al mes (o entre 36.000 y 72.000 USD al año).

Remuneración del vendedor afiliado

i Los que más ganan 1% generan decenas de miles o incluso cientos de miles de dólares al mes. Suelen ser vendedores asociados a tiempo completo con equipos dedicados y varios años de experiencia.

Pero no tiene por qué funcionar a pleno rendimiento para crear un negocio sostenible. Lo mejor del marketing de afiliación es que puede complementar tus ingresos de 9 a 5 desde el primer día.

Y con suficiente paciencia y dedicación, sustituirlo por completo.

7 pasos para iniciarse en el marketing de afiliación

El mayor secreto del marketing de afiliación es que su potencial de ingresos depende en gran medida del nicho que elija. Esto significa a qué tipo de público quieres servir y qué tipos de productos necesita comprar tu público. Así que tienes que saber qué buscar en un nicho antes de empezar tu negocio de marketing de afiliación.

Estos son los pasos que debes seguir desde el principio:

Paso 1. Elegir un nicho basándose en la investigación

Las prisas por estar a la última pueden acarrear problemas cuando esas modas se acaban antes de lo que parecen (¿alguien se acuerda de los fidget spinners?).

Llevar a cabo una investigación de nicho es lo mejor que puedes hacer para asegurarte de que tu negocio de afiliación tiene un alto potencial de ingresos y seguirá generando dinero durante muchos años.

En el proceso, analizará el panorama competitivo, conocerá los programas de afiliación disponibles en su nicho y podrá crear una estrategia de marketing de afiliación y un plan de contenidos sostenibles.

He aquí un resumen del proceso de investigación de nichos:

Investigación de nichos

Si estás buscando ideas de nichos, hay muchas herramientas gratuitas de investigación de nichos que te ayudarán a empezar. Rápidamente, aquí hay tres herramientas populares de investigación de nichos:

  • Tendencias de Google: temas populares y búsquedas clasificadas por geografía
  • Responder a Sócrates: averigua qué preguntas escribe la gente en Google
  • Temas explosivos: la alternativa a Google Trends con resultados seleccionados

Dicho esto, si estás empezando en el marketing de afiliación sin dinero o con un presupuesto pequeño, te recomendaría eligiendo un tema que le apasione. Así no te aburrirás ni odiarás tu nicho cuando escribas más de 50 artículos sobre el tema.

Pero no basta con un tema que te guste: tiene que ser capaz de generar dinero.

De nuevo, herramientas como Google Trends son buenas para comprobar los nichos que has descubierto y asegurarte de que no son sólo tendencias pasajeras. Lo más probable es que quieras elegir un nicho perenne que genere ingresos todo el año, todos los años.

Por último, también es importante conocer a la competencia para encontrar su punto de entrada en el mercado.

Es posible que desee iniciar un blog sobre alojamiento web (uno de los nichos de afiliación más lucrativos), pero la cantidad de capital y contenido necesarios para competir puede estar fuera del alcance de los principiantes.

Busque nichos con una competencia media en los que haya algunos operadores establecidos, pero usted pueda atender mejor a un público más reducido, destacar y expandirse más adelante.

Por ejemplo, en lugar de "alojamiento web" para todo el mundo, podrías empezar con un "creador de sitios web para salones" y centrarte en enseñar a profesionales de la belleza. Si empiezas por un nicho, puedes crear una comunidad muy unida en torno a tu marca e incluso obtener una ventaja de posicionamiento en Google.

Más información: Investigación de nichos: 5 pasos para encontrar nichos de socios rentables

Paso 2: Elegir la plataforma adecuada

Con un nicho en mente, es hora de decidir dónde alojar el contenido de afiliación y qué tipo de contenido desea crear.

Hay dos opciones principales para los socios en ciernes: un sitio web o un canal de YouTube.

YouTube puede ser un gran lugar para hacer crecer tu audiencia, construir tu marca y promocionar los productos de tus afiliados a una audiencia que confía en tus recomendaciones.

Pero, para empezar, hay algunos inconvenientes sólo Canal YouTube:

  1. Crear vídeos lleva más tiempo que crear contenidos escritos. Lo que limita la cantidad de contenido que puedes crear al iniciar un proyecto.
  2. Las películas son más difíciles de subcontratar. Especialmente si eres la cara del canal, esto significa que tienes que participar en cada vídeo.
  3. Es más difícil hacer crecer una lista de correo electrónico. YouTube no tiene una forma integrada de captar suscriptores de correo electrónico. Sin embargo, el correo electrónico es uno de los canales más eficaces para el marketing de afiliación.
  4. Los canales de YouTube suelen ganar menos dinero asociado. Los clics en enlaces de afiliación desde un vídeo son sencillamente más difíciles que desde una entrada de blog bien optimizada.

En definitiva, es estupendo tener tanto un sitio web como YouTube. Incrustar vídeos en tu sitio de afiliación también es una forma estupenda de aumentar las conversiones. Pero si eres un completo principiante, probablemente te resulte más fácil empezar a hacer marketing de afiliación con un blog.

¿CUÁNDO ES YOUTUBE UNA MEJOR OPCIÓN?

YouTube es probablemente una mejor opción si estás entrando en un nicho muy competitivo. Por ejemplo, si quieres promocionar tarjetas de crédito o enseñar a tu audiencia de email marketing. Como el vídeo es un medio más complejo de dominar, también supone menos competencia y puedes confiar más en tu personalidad para generar confianza y destacar.

Paso 3: Elegir programas de afiliación rentables

Inscribirse en programas de afiliación es fácil. Pero extenderse demasiado es uno de los errores más comunes que cometen los principiantes en el marketing de afiliación.

Conviene empezar con un número finito de programas de afiliación con buenas comisiones, conversiones sólidas y una demanda fiable.

He aquí tres claves para elegir un buen programa de afiliación:

Elija un buen programa de afiliación

En primer lugar, evalúe el potencial de ingresos

Los programas de afiliación varían mucho en cuanto a la escala de pagos. Algunos programas ofrecen varios céntimos por conversión. Otros pagan cientos de dólares por un solo cliente potencial.

Los programas con pagos más bajos suelen ser más fáciles de unir y promocionar, lo que los hace atractivos, pero requieren más ventas para obtener la misma cantidad de ingresos.

He aquí las tres formas principales de hacer que las matemáticas de tu compañero "funcionen":

  1. Alta rotación, bajas comisiones. Esto incluye la mayoría de los sitios afiliados a Amazon. Para ganar 5.000 dólares al mes con las comisiones de 5%, necesitas generar 100.000 dólares en ingresos para Amazon. Si el cliente medio gasta 100 dólares, eso te da 1.000 pedidos para conseguir unas ganancias de 5.000 dólares. Para hacerlo bien aquí, normalmente necesitas mucho tráfico (es decir, mucho contenido).
  2. Bajo volumen, altas comisiones. Por ejemplo, programas de afiliación de lujo (relojes caros o moda de lujo) y programas de afiliación de fotografía (equipos fotográficos caros). Ambos son más especializados, pero requieren menos conversiones para alcanzar el objetivo de ingresos.
  3. Alto volumen, altas comisiones (...y alta competencia). Dobrymi przykładami Buenos ejemplos son los programas de afiliación financieros (como tarjetas de crédito y cuentas bancarias) o los programas de afiliación SaaS (como alojamiento de sitios web y herramientas de marketing por correo electrónico). Estos programas son tan rentables que puede resultarte difícil competir.

Por cierto, compruebe la duración de las cookies de su programa de afiliación. Una mayor duración de las cookies (más de 30 días) te dará tiempo para persuadir a tu público de que tome una decisión de compra.

Las cookies de menor duración pueden seguir siendo eficaces para los clientes que ya han tomado una decisión de compra. Si decide trabajar con programas de menor duración de las cookies, asegúrese de que su contenido se dirige a personas que se encuentran en una fase posterior del proceso de compra.

Dentro de un momento explicaré cómo encaja el recorrido del comprador en el marketing de afiliación.

En segundo lugar, evaluar la competencia

La competencia puede ser una buena señal. Si a otras personas les va bien en un nicho, es muy probable que a ti también te vaya bien. La forma más fácil de encontrar competidores es simplemente buscar en Google los tipos de términos de búsqueda para los que quieres que aparezca tu sitio web.

A continuación, compruebe qué programas de afiliación suelen promocionar sus competidores en estos sitios. Averigua qué condiciones ofrecen y cómo adherirse al programa.

Esta es una de las formas más eficaces de verificar los programas de afiliación, siempre que sus competidores estén más avanzados que usted.

ATENCIÓN A LA FALTA DE COMPETENCIA

La falta de competencia puede parecer algo bueno, pero suele significar que el nicho no es viable. O peor aún, que ya lo han intentado, han fracasado y han seguido adelante. Pero si está claro que hay otras personas ganando dinero en el nicho, es una señal de que tú también puedes.

Tercero, evaluar la compatibilidad y la reputación de la marca

Estás construyendo tu propia marca e imagen a la vez que promocionas los productos y servicios de otras empresas. Sea selectivo a la hora de elegir a quién representa. Trabajar con empresas que no se alinean con su marca provoca la falta de confianza de su público y daña su marca a largo plazo.

También debe comprobar que la marca que promociona tiene probabilidades de convertir. Esto significa revisar sus páginas de ventas, su diseño apto para móviles y otras reseñas en línea. Piensa en lo que tendrías en cuenta al comprar un producto como consumidor.

Ahora que ha seleccionado algunos programas de afiliación en su nicho bien investigado, es el momento de crear contenido.

Paso 4 Crear contenidos optimizados para los socios

Ninguno de los pasos anteriores importa si no tienes contenido de calidad que convierta.

Crear contenidos para marketing de afiliación es algo más que añadir enlaces a una entrada de blog ya existente. Tienes que ayudar a tu público a tomar una decisión sobre tu producto o servicio, directamente en tu sitio web, mediante una redacción sólida y un diseño atractivo.

Algunos ejemplos de contenidos de marketing de afiliación con altas tasas de conversión son:

Ejemplos de contenidos relacionados
  • Reseñas de productos: Casi 97% consumidores miran las reseñas en línea antes de tomar una decisión de compra, por lo que las reseñas de productos son un elemento básico entre los vendedores afiliados.
  • Reseñas de productos: Las reseñas basadas en un tema o categoría específicos dirigen a diferentes lectores a productos relevantes y diversifican sus ingresos lejos de un único enlace.
  • Comparaciones de productos Son similares a las reseñas de productos, pero colocan productos similares uno al lado del otro para destacar sus ventajas y desventajas. Las comparaciones de productos son muy útiles para orientar al público.
  • Páginas de recursos: Las páginas de recursos son recopilaciones de sus herramientas y recursos favoritos. Las páginas de recursos que se centran en resolver los problemas de tu audiencia no serán las que más conversiones generen, pero te ayudarán a presentarte ante tu audiencia como un experto y reunirán todos tus enlaces de afiliado en un mismo lugar.
  • Tutoriales: los tutoriales son una oportunidad para mostrar exactamente cómo funciona un producto en un sencillo proceso paso a paso. Es probable que los clientes confíen en el producto y lo compren cuando vean exactamente cómo les va a funcionar.
  • Libros electrónicos: los temas no siempre caben en una bonita entrada de blog o en un correo electrónico. Aquí es donde entran en juego los libros electrónicos. Te dan la oportunidad de profundizar en un tema. Además, puedes utilizar el ebook como lead magnet para crear tu lista de correo electrónico.

El contenido de afiliación también tiene otros nombres, como contenido comercial. Pero lo llames como lo llames, no olvides incluir una declaración de afiliación que informe a tu audiencia de que puedes recibir una comisión si compran a través de tus enlaces.

Una vez elegido el formato del contenido, es hora de optimizar la página para las conversiones.

Conversión 101 para nuevos afiliados

Estas son algunas de las formas más importantes de hacerlo sin necesidad de complicados plug-ins.

Colocación de botones: Una buena colocación y diseño de los botones es especialmente importante para animar a la gente a responder a su llamada a la acción, ya sea para registrarse, suscribirse u obtener más información. La ubicación de los botones debe ser visible y las llamadas a la acción deben despertar interés, como "Leer más opiniones", "Comprobar precio" y "Ver más fotos".

He aquí un ejemplo de reseña de un producto con un botón destacado encima de la pestaña del navegador:

Ejemplo de página de destino para socios
Los botones tempranos en el contenido facilitan que las personas convencidas se desplacen hacia arriba y lleguen a la oferta de afiliación.

explicaciones: También llamados cuadros de texto, separan visualmente la información importante del resto del blog. Puedes utilizarlos para crear ofertas atractivas o estadísticas que influyan en la decisión de compra de un visitante.

Aquí hay un ejemplo de la revisión de Elementor por Themeisle:

Ejemplo de prueba social

Críticas positivas y el número de instalaciones constituyen la prueba social de que este producto funciona muy bien.

Cuadros, gráficos y tablas comparativas: Así como el contenido escrito de alta calidad es esencial, los resúmenes visuales de la información son igualmente importantes. Incluya tablas y gráficos para ofrecer a los usuarios una visión rápida de los detalles clave.

He aquí un ejemplo de un sitio web que compara relojes inteligentes para niños:

Ejemplo de página de destino para socios

Imágenes: La gente suele tomar decisiones de compra basadas en las emociones. Las imágenes que refuerzan un sentimiento particular en su contenido animan a los lectores a convertir. Mejor aún si puedes incluir imágenes de los resultados que el producto te ha ayudado a conseguir.

Por ejemplo, en esta reseña de maquillaje, la autora muestra cómo prueba cada producto:

Ejemplo de página de destino para socios
Las imágenes del producto en uso o los resultados de los productos ayudan a ilustrar las ventajas.

Pancartas: Los banners pueden ser llamativos y destacar, pero también son fácilmente ignorados debido a la "ceguera de los banners", y la gente tiende a ignorarlos por completo. Puede incluirlos, pero asegúrese de incluir muchos enlaces de texto y botones de buen gusto: estos serán los principales impulsores de la conversión.

Pop-ups: Aunque las ventanas emergentes son polémicas porque pueden resultar molestas, también son muy eficaces para convertir lectores. Cada ventana emergente es una oportunidad para recuperar a su público mediante estrategias como códigos de descuento y ofertas por tiempo limitado.

Paso 5 Atraer tráfico a su sitio afiliado

Ahora es el momento de atraer tráfico a su oferta cuidadosamente seleccionada. Esto puede hacerse a través de plataformas de redes sociales, entradas de blog SEO y listas de correo electrónico.

La clave está en llegar a las personas que quieren comprar, o captar su dirección de correo electrónico, para educar e informar a los lectores antes de animarles a comprar.

Estas son algunas de las mejores fuentes de tráfico gratuito para el marketing de afiliación:

Fuentes de tráfico gratuitas para el marketing de afiliación

Redes sociales como Twitter, TikTokInstagram, Pinterest y Reddit, son grandes fuentes de tráfico gratuito para el marketing de afiliación, pero requieren algo de tiempo y esfuerzo para que funcionen.

Pero los socios con más éxito también invierten en aumentar el tráfico mediante SEO.

Al dirigir los anuncios a palabras clave relacionadas con la intención del comprador, puede llegar a los usuarios que se dirigen a Google justo antes de realizar una compra. Utilizando esta técnica, es mucho más fácil conseguir clics en enlaces de afiliados y ganar comisiones que intentando vender a personas que no están preparadas para comprar.

Otra fuente de tráfico gratuito que no podemos dejar de recomendar es el marketing de afiliación por correo electrónico.

La naturaleza directa del correo electrónico hace que los mensajes personalizados lleguen directamente a la bandeja de entrada de los clientes potenciales. Esto les ayuda a conocer mejor el producto y les impulsa a tomar una decisión de compra.

El correo electrónico es ideal para reseñas periódicas de productos, compartir ofertas en las que el tiempo es un factor crítico y reforzar las mejores recomendaciones a los destinatarios.

Paso 6 Crear un embudo de marketing de afiliación sencillo

El embudo de marketing de afiliación es un proceso cuidadosamente planificado que lleva a los usuarios desde el principio de su viaje de compra hasta el punto en que se convierten en clientes habituales.

Los caminos son cruciales si quieres atraer a un público que no está preparado para comprar (como la mayoría de los visitantes de Pinterest u otros canales basados en la "inspiración"), y convencerles de tu marca y tu oferta.

Utilizando el embudo, el lector se pega a ti a través de todas las etapas del recorrido del comprador. Incluso si se han unido a usted durante unas semanas o meses antes de que estuvieran listos para realizar una compra.

He aquí cómo visualizar el recorrido del comprador:

El recorrido del comprador

El recorrido del comprador consta de cuatro etapas principales:

  • Concienciación: El cliente potencial se da cuenta e identifica su problema
  • Nam: El cliente potencial estudia posibles soluciones a su problema
  • Conversión: El cliente potencial toma una decisión de compra y se convierte en cliente.
  • Lealtad: Una experiencia positiva del cliente genera confianza y repetición de compra

A continuación le mostramos cómo poner en práctica un sencillo embudo para convertir el tráfico frío en clientes.

¿CON O SIN EMBUDO?

Es posible conducir a los clientes directamente a un sitio de afiliación a través de contenidos individuales, especialmente en el caso de ofertas de bajo coste con propuestas de valor sencillas. Los embudos son una estrategia especialmente adecuada para los programas de afiliación de alto coste que requieren un periodo de formación más largo antes de que los clientes estén listos para comprar.

Paso 1. Captar clientes potenciales a través del marketing de afiliación por correo electrónico

Una vez que un usuario llega a su sitio, es el momento de convertirlo en una lista de correo electrónico mediante opciones de ofertas gratuitas. Puede tratarse de una guía descargable en PDF, un curso por correo electrónico, una biblioteca de recursos u otros contenidos cerrados.

Empezar con el correo electrónico puede parecer intimidante, pero es una inversión temprana de la que no se arrepentirá.

Lee nuestro post relacionado sobre marketing de afiliación a través de correos electrónicos para saber cómo empezar paso a paso.

Más información: Marketing de afiliación por correo electrónico: cómo utilizar los correos electrónicos para aumentar los ingresos de los afiliados

Paso 2: Enviar clientes potenciales a páginas de destino de afiliados

Una vez que un prospecto está en su lista de correo electrónico, usted tiene un mejor control sobre su recorrido de comprador para guiarlo cuando sea necesario y llenar los vacíos. Esta es su oportunidad de proporcionar información sobre dónde se encuentran.

Los mensajes de correo electrónico sobre usted, los resultados que ha ayudado a conseguir con su producto, los comentarios de otros compradores, los tutoriales y las guías pueden ayudar a un cliente potencial a adquirir la confianza suficiente para realizar una compra.

Una vez que estén listos, puede enlazar con la página de destino de su socio. Este es otro espacio en el que puede conectar con su audiencia, animarla a pasar a la fase de compra y ayudar a generar confianza antes de que un cliente potencial aterrice en la página de ventas del anunciante.

Paso 3: Optimizar el embudo

Lo que hace que los embudos de marketing sean extremadamente útiles es que le muestran dónde necesita ajustar y mejorar sus procesos. Con un embudo, puedes determinar la fase exacta en la que alguien abandona el proceso.

Una vez que lo sepa, adáptelo para ofrecer un proceso mejorado a la siguiente persona que pase por el embudo.

Paso 4 Aumente las ventas enviando correos electrónicos a su lista con regularidad

Los clientes que han pasado por el embudo siguen teniendo buenas perspectivas para otras ofertas.

Su lista de correo electrónico ahora le da la oportunidad de proporcionar contenido de correo electrónico adicional para guiarlos a través del nuevo viaje del comprador y conducirlos por el camino hacia otro producto.

Más información: Cómo construir un embudo de marketing de afiliación de alta conversión en 5 pasos

Paso 7 Seguimiento y aumento de los ingresos de los afiliados

Por último, es hora de hablar del seguimiento.

El seguimiento adecuado es uno de ellos aspectos clave éxito del marketing de afiliación.

Es la diferencia entre hurgar sin rumbo en la oscuridad buscando las llaves o dar un paso atrás y encender la luz.

Proporcionarte información sobre lo que funciona y lo que no en tu estrategia de marketing de afiliación te ayuda a ganar más dinero, más rápido y con menos contenido.

Y no hay mejor momento que el comienzo mismo de su sitio de afiliación para establecer un sistema que se amplíe con usted. Aquí tienes dos formas principales de mejorar tu estrategia de afiliación con el seguimiento:

En primer lugar, obtener el seguimiento básico de los socios

Existen dos tipos de seguimiento de socios:

  1. El seguimiento de la red es para usted (atribución de ventas e información sobre los productos que la gente ha comprado a través de sus enlaces)
  2. Seguimiento que debe hacer por sí mismo (determinar qué páginas, enlaces de afiliados, textos y elementos visuales convierten).

Para el segundo caso, puede utilizar el seguimiento SubID. El SubID son los datos adicionales que adjuntas a tu enlace de afiliado y que, en última instancia, se registran junto a cada conversión resultante de ese enlace en particular.

Normalmente, un SubID es un parámetro de consulta que puede añadirse a los enlaces de afiliación existentes. Así es como los SubIDs encajan en tus enlaces de afiliado:

Cómo funcionan los identificadores subordinados

Si está familiarizado con Google Analytics, los SubID funcionan de forma similar a utm_campaña parámetro.

Para más información sobre SubID, lea nuestra guía de seguimiento de SubID para afiliados. Es un poco técnica, pero agradecerás haberla configurado desde el principio.

También puede optar por no hacerlo manualmente y utilizar una herramienta de marketing de afiliación como Affilimate para automatizar completamente el proceso.

A continuación, empezar a probar

Ahora que ya dispone de un sistema de seguimiento, el primer paso es seleccionar la entrada del blog sobre la que desea realizar las pruebas. Busca entradas con mucho tráfico, entradas con tráfico nuevo, entradas con alta intención pero bajo RPM (ingresos por cada mil visitantes).

Una vez que haya seleccionado una entrada de blog, realice pruebas para evaluar su eficacia y las oportunidades de mejora. Aquí tienes algunas ideas de pruebas que puedes realizar con los contenidos de tus socios:

  • Adición de cuadros comparativos
  • Cambiar el texto de los botones de llamada a la acción
  • Inserción de enlaces a productos alternativos afiliados
  • Limpiar eliminando los enlaces que no aportan conversiones
  • Probar diferentes textos de enlace

Puede ver qué técnicas están convirtiendo utilizando SubID únicos. No sólo querrá evaluar si los nuevos elementos generan más clics e ingresos, sino también cuánto genera un contenido en relación con el número de espectadores.

Una vez más, puede utilizar una herramienta como la nuestra para automatizar este proceso sin tener que recurrir a reunir datos de múltiples fuentes en complejas hojas de cálculo:

Automatizar el seguimiento de SubID

Realizar pruebas con éxito es también una de las formas más eficaces de invertir en sitios web y darles la vuelta una vez que te has hecho un nombre.

Domine estas dos estrategias desde el principio y estará varios pasos por delante de la mayoría del marketing de afiliación.

Errores de marketing de afiliación que debe evitar

Una vez que conozca las líneas generales del marketing de afiliación, asegúrese de no perderse los detalles.

Hay algunas decisiones pequeñas, aparentemente insignificantes, que determinan su éxito. Estos son algunos de los errores más comunes del marketing de afiliación que debes evitar:

  • Su introducción es demasiado larga. Tanto si escribe contenidos como si produce vídeos, dispone de unos segundos para captar la atención de su público. Intenta que tus introducciones sean breves y directas, y asegúrate de hacerles saber claramente qué ganarán si se quedan contigo.
  • Dirigirse a la parte equivocada del ciclo de compra. Si su público no entiende la oferta, no convertirá, por mucho que intente vender. El contenido debe ajustarse a la fase del ciclo de compra en la que se encuentra el público y ofrecerle información allí donde la necesite.
  • Sin una recomendación superior clara. Las reseñas y comparaciones de productos son contenidos que convierten mucho, pero los consumidores buscan una recomendación clara. Facilíteles la toma de decisiones informándoles de sus preferencias.
  • No sugerir ni enlazar a productos de afiliación alternativos. Los consumidores son cada vez más escépticos. Presentar un producto como una panacea levantará banderas rojas. En su lugar, haga valoraciones honestas y aprecie las ventajas de las alternativas. Mejor aún si puede generar ingresos mediante enlaces de afiliación a productos de la competencia.
  • No hay seguimiento de los indicadores de los afiliados. Los profesionales del marketing con más éxito tratan su marketing como un negocio. El seguimiento les permite optimizar los ingresos basándose en datos y no en instintos o conjeturas.

Evite estos errores y obtendrá mejores resultados que 90% nuevos vendedores afiliados que pierden lectores antes del primer clic.

Lo que hay que saber sobre el marketing de afiliación en 2023

El comportamiento de los consumidores ha cambiado radicalmente en el último año. El marketing de afiliación debe mantenerse al día de los nuevos requisitos técnicos y legales para seguir siendo relevante, preciso y respetuoso con la privacidad.

El principio es el paso más difícil, pero no deje que sus esfuerzos se echen a perder. Ten en cuenta estas tendencias del marketing de afiliación para construir un modelo de negocio sostenible y asegurar tus ingresos para el futuro.

1. las marcas quieren socios, no sólo afiliados

El marketing de afiliación no siempre ha tenido la mejor reputación, pero con una actualización, el modelo de negocio en el que todos ganan sigue siendo prometedor tanto para las marcas como para los editores.

Este cambio adopta la forma de un cambio de marca del marketing de afiliación al "marketing de afiliación".

Las marcas y las empresas están evolucionando hacia asociaciones cualitativas en lugar de relaciones cuantitativas. Antes, las empresas se promocionaban a través de miles de personas influyentes y creadores de contenidos. Hoy en día, se utiliza una mayor selectividad para elegir a las personas adecuadas para representarlas y promocionarlas.

Los creadores que tengan una conexión auténtica con su público serán los preferidos por las marcas para promocionar su imagen de forma significativa. Las marcas buscan creadores que utilicen la confianza de su público para representarlas de forma auténtica y honesta.

Puede demostrárselo a las marcas a través de métricas de participación, como una lista de correo electrónico con un sólido porcentaje de clics o una cuenta en las redes sociales con una sección de comentarios activa. Esto también te dará ventaja a la hora de negociar comisiones más altas.

2. La diversificación es más importante que nunca

El éxito en el ámbito de la afiliación rara vez está ligado a una única fuente de ingresos. Un ingreso sólido como afiliado significa diversificar sus flujos y formar parte de diferentes programas. Si te ciñes a un solo programa, los recortes de tarifas y los ajustes de programas suponen un duro golpe para tus ingresos previstos.

Esto es exactamente lo que les ocurrió a las sucursales de Amazon tanto en las primeras fases de la pandemia como a principios de 2021.

Recortes en las tarifas de afiliación de Amazon

Los programas que rara vez trabajan con sus afiliados de forma personalizada también ofrecen muy pocos recursos a los afiliados cuando algo va mal. Aunque programas como Amazon pueden ser cómodos y lucrativos, poner en marcha alternativas te protege de una pérdida drástica de ingresos y también aumenta tu potencial de ingresos actual.

3. El multicanal es su foso

El enfoque multicanal supera cualquier resultado que pueda lograrse con una sola plataforma.

Combinar plataformas "propias", como su sitio web, blog y listas de correo electrónico, con plataformas "prestadas", como Instagram, YouTube y Pinterest, le proporciona lo mejor de ambos mundos.

Los medios sociales son una pieza clave para aumentar el alcance y captar nuevas audiencias. YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular del mundo. El contenido que tiene éxito en las redes sociales conduce al público objetivo a su "propio" espacio en línea, es decir, a su sitio web.

Llegar a su público objetivo e interactuar con él directamente como vendedor afiliado requiere un enfoque multicanal para lograr el resultado deseado de aumentar los ingresos y crear compradores recurrentes. Las plataformas alquiladas son una forma estupenda de captar audiencia, pero dirigir el tráfico a los medios propios es esencial para que su negocio tenga futuro en las plataformas de medios sociales.

¿Listo para la acción?

La diversificación y un enfoque multicanal desempeñan un papel importante a la hora de garantizar el futuro de su negocio de marketing de afiliación.

Esto significa que los socios con más éxito hacen malabarismos con múltiples inicios de sesión y plataformas para sacar el máximo partido a su negocio.

En lugar de acceder a un millón de paneles de control difíciles de usar, puede utilizar Affilimate para acceder a una ubicación central para toda la información relacionada con sus programas de afiliación.

Integración de redes de afiliados

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