LinkedIn Ads: Cómo configurar una campaña que convierta

LinkedIn es bien conocido como un excelente entorno en línea que promueve a los profesionales y les anima a hablar de sus empresas....

Sin embargo, esta plataforma de medios sociales no sólo sirve para encontrar empleados potenciales, sino también para aprender. Aprender más sobre marketing y redes sociales puede ayudarte a promocionar mejor tu marca.

Pero cuando se trata de pagar para que la gente les preste esa atención, muchos profesionales del marketing han renunciado a la idea de la publicidad en las redes sociales.

Además del contenido orgánico, también deberías utilizar los anuncios de LinkedIn para dar un impulso a tus publicaciones. Un pequeño presupuesto para anuncios en LinkedIn puede hacer más de lo que crees por tu negocio.

Hoy vamos a hablar de todo lo que hay que aprender sobre los anuncios de LinkedIn para que tus campañas de marketing sean más eficaces. ¡Vamos allá!

Guía de publicidad de LinkedIn

1. Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn
2. Cómo publicar anuncios en LinkedIn
3. Tipos de publicidad en LinkedIn
4. Objetivos publicitarios en LinkedIn
5. Formatos de anuncios en LinkedIn
6. Gastos de publicidad en LinkedIn
7. Buenas prácticas sobre la publicidad en LinkedIn
8. Métricas para medir el rendimiento de los anuncios en LinkedIn

1. ¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?

Ahora que sabemos que los anuncios de LinkedIn pueden hacer que tu contenido sea más eficaz y llegue a más usuarios, veamos cómo funcionan los anuncios.

Planificar una campaña en las redes sociales puede parecer difícil al principio si no se tiene ningún tipo de orientación.

Una vez que haya establecido sus prioridades y lo que quiere conseguir, deberá decidir también la cantidad de publicidad que desea utilizar para la campaña y el dinero que está dispuesto a invertir.

Cuando desarrollas un anuncio en LinkedIn, independientemente del tipo de anuncio que elijas, tu contenido se mostrará a más usuarios de LinkedIn que hayan mostrado recientemente algún interés en el nicho o sector en el que te activas.

De este modo publicidad en LinkedIn aumentará la notoriedad de la marca, al tiempo que tiene el potencial de incrementar también su ROI al convertir a los clientes potenciales en clientes.

A continuación, una guía paso a paso sobre cómo publicar un anuncio en LinkedIn hará que todo parezca mucho más fácil.

2 - ¿Cómo puedo publicar anuncios en LinkedIn?

Crear anuncios en LinkedIn es similar -hasta cierto punto, por supuesto- a crear anuncios en Facebook.

Así que si alguna vez has probado esta última forma de publicidad online, la publicación de anuncios en LinkedIn y todo el panel de anuncios de LinkedIn pueden resultarte bastante familiares.

Sin embargo, si es la primera vez que experimenta con la publicidad de pago, no se preocupe: todo el proceso de publicación de anuncios en LinkedIn es bastante sencillo.

Primer paso

Para empezar a crear anuncios en LinkedIn, primero tendrás que acceder a Campaign Manager.

Una vez que hayas creado tu cuenta allí, puedes pasar al siguiente paso.

Paso 2

Antes de configurar anuncios de pago en LinkedIn, debes tener claro qué quieres conseguir con estos anuncios de pago en LinkedIn.

Seleccionar un objetivo para una campaña publicitaria en LinkedIn es un paso obligatorio a la hora de planificar anuncios en LinkedIn.

Recuerde que debe elegir su objetivo en función de la fase del embudo de marketing en la que se encuentre su cliente. grupo destinatarioen relación con su campaña publicitaria preestablecida en LinkedIn.

Por lo tanto, resulta útil disponer de varias campañas publicitarias dirigidas a públicos diferentes.

Paso 3

Lo que hace que la publicidad en LinkedIn sea tan fantástica y eficaz es la capacidad de establecer una audiencia altamente segmentada.

Al configurar una campaña publicitaria en LinkedIn, puede seleccionar el puesto de trabajo de su objetivo, el sector o dirigirse a él por intereses profesionales o personales.

Además, a la hora de configurar los públicos para tus anuncios de LinkedIn, la opción "Público coincidente" puede simplificarte el trabajo cuando te interesen las campañas de retargeting, dirigidas a personas que hayan visitado tu sitio web.

Paso 4

En cuanto a los tipos de anuncios de LinkedIn que la plataforma pone a tu disposición, te alegrará saber que tendrás muchas opciones creativas.

Paso 5

Al igual que con cualquier otro panel de campañas publicitarias, tendrás que establecer un presupuesto y un calendario para tus anuncios en LinkedIn.

A la hora de establecer un presupuesto para tus anuncios en LinkedIn, ten en cuenta que el coste medio por clic de los anuncios en LinkedIn es de 5,26$, siendo la plataforma de medios sociales más cara en términos de publicidad online de pago.

Este elevado coste de los anuncios de LinkedIn se justifica por el hecho de que LinkedIn dirige más del 50% de todo el tráfico social dirigido a los blogs de empresas B2B, según muestran los datos.

Paso 6

Una vez seleccionados el presupuesto y el calendario, es hora de pasar al siguiente paso del proceso de creación de anuncios de LinkedIn: trabajar en las creatividades de los anuncios.

En esta sección, LinkedIn ofrece varias opciones de publicidad: contenido patrocinado, anuncios de mensajes y anuncios de texto.

Mientras que los anuncios de contenido patrocinado se refieren a los anuncios in-feed de LinkedIn en los términos más populares, la categoría de anuncios de texto es el equivalente de Facebook para los anuncios de la columna derecha. En cuanto a los anuncios de mensajes, su nombre se explica por sí mismo.

Dependiendo del tipo de anuncio de LinkedIn que decidas publicar, tendrás que rellenar algunos campos específicos para cada tipo de anuncio, como insertar una miniatura, una llamada a la acción, etc.

Paso 7

Una vez configurados los aspectos técnicos de su campaña publicitaria en LinkedIn, la última parte que tendrá que cubrir será la inserción de la información de facturación. Una vez completado este último paso, el trabajo está hecho.

Después de esto, su viaje publicitario continuará con un breve proceso de revisión que, una vez completado, permitirá lanzarlo al mundo.

3 tipos de publicidad en LinkedIn

Tras haberlos mencionado brevemente antes, ahora haremos un desglose más profundo de todos los diferentes tipos de publicidad en LinkedIn disponibles en esta plataforma.

Anuncio de contenido patrocinado

Un anuncio de contenido patrocinado es aquel que se integra en las publicaciones de un usuario en el feed de LinkedIn, con la etiqueta "Patrocinado" resaltada para diferenciarlo del contenido orgánico.

Al elegir crear un anuncio de contenido patrocinado de LinkedIn, los profesionales del marketing pueden elegir entre cuatro tipos de anuncios de LinkedIn dentro de esta categoría:

• Anuncios de una sola imagen en LinkedIn
• Anuncios en carrusel en LinkedIn
• Anuncios de vídeo en LinkedIn
• Anuncios de eventos en LinkedIn

Publicidad patrocinada en las noticias

Los anuncios de LinkedIn Messaging son una excelente forma de captar la atención de tu público objetivo, ya que el mensaje de la marca llegará directamente a la bandeja de entrada del usuario.

El tipo de anuncio de mensaje patrocinado de LinkedIn se diferencia de los mensajes normales de la bandeja de entrada del usuario porque muestra la etiqueta "Patrocinado" y tiene un botón CTA.

Para que los mensajes se marquen como leídos, deben abrirse, permaneciendo en la bandeja de entrada del usuario incluso después.

Anuncio de texto

Los anuncios de texto de LinkedIn son uno de los tipos de anuncios más simplificados, ya que constan únicamente de tres elementos: el logotipo de la marca, un breve texto publicitario y una CTA en la que se puede hacer clic.

Se sitúan en la barra lateral derecha, que permanece visible cuando los usuarios se desplazan hacia abajo hasta su newsfeed.

Publicidad dinámica

Los anuncios dinámicos son una de las maravillas de LinkedIn. Este tipo de publicidad LinkedIn ha tomado publicidad en redes sociales a un lugar al que ninguna otra plataforma de medios sociales la había llevado antes.

Los anuncios dinámicos de LinkedIn son la forma que tiene la plataforma de crear una conexión más profunda entre el público objetivo y la marca que desarrolla el anuncio.

Se trata de un tipo de publicidad en redes sociales que muestra contenido personalizado basado en la información personal del miembro que lo está viendo.

4 objetivos de la publicidad en LinkedIn

Tu estrategia publicitaria en LinkedIn debe adaptarse a cualquier objetivo que quieras alcanzar a través de la publicidad de pago en LinkedIn.

Dado que los distintos clientes pueden encontrarse en distintas fases del embudo de marketing, debes crear distintas campañas publicitarias en LinkedIn.

Esta es la razón por la que LinkedIn ofrece tres objetivos publicitarios diferentes para sus anuncios de LinkedIn: concienciación, consideración y conversión.

Supongamos que ha tomado una decisión y ha decidido crear algunos anuncios de consideración en LinkedIn, por ejemplo.

En este caso, tendrá que elegir una vez más, a un nivel más detallado, qué KPI desea aumentar a través de sus esfuerzos de publicidad de pago en LinkedIn: visitas al sitio web, participación o visualizaciones de vídeo.

Por otro lado, en el caso de la publicidad de conversión, tendrá que decidir si le interesa más captar clientes potenciales, conversiones de sitios web o candidatos a un puesto de trabajo.

Sean cuales sean los objetivos que quiera alcanzar, debe fijarse expectativas realistas. Ten paciencia antes de empezar a preocuparte porque no se vean los resultados.

Además, debe evaluar constantemente la eficacia de su campaña publicitaria en LinkedIn para asegurarse de que todo funciona según lo previsto.

5 Formatos de anuncios en LinkedIn

Ser profesional a la hora de ayudar a las empresas a presentarse y promocionarse es la naturaleza de LinkedIn, y sus opciones de publicidad también se enmarcan dentro de la misma norma.

Al igual que Facebook, LinkedIn ofrece muchos tipos de anuncios y dónde puedes mostrarlos.

Es más, cada categoría de publicidad tiene numerosas variaciones para ayudar mejor a los profesionales del marketing a alcanzar sus objetivos con la publicidad en LinkedIn. Es imposible que no encuentres algo que se adapte a tu marca.

Los anuncios patrocinados de LinkedIn, que se encuentran entre los más populares por su alto rendimiento, son los que tienen formatos más diversos.

Hay cuatro tipos de publicidad disponibles en la sección Contenido patrocinado, que son los siguientes:

• Anuncios de una sola imagen en LinkedIn
• Anuncios de vídeo en LinkedIn:
• Anuncios en carrusel en LinkedIn
• Anuncios de eventos en LinkedIn

Para los profesionales del marketing que deseen probar los anuncios de mensajes patrocinados, LinkedIn ofrece dos opciones: Anuncios de conversación y Anuncios de mensaje.

Para enfatizar la diferencia entre los dos, tal y como sugiere su nombre, en lugar de entregar un único mensaje, Conversation Ad ofrecerá una experiencia de "elige tu propio camino".

Ofrecerá muchas respuestas, dependiendo de la dirección que tome la conversación.

De cara al futuro, para los anuncios de conversión de LinkedIn, es importante prestar especial atención a los formularios Lead Gen, que pueden crearse como contenido patrocinado o como anuncios de mensajes.

Según ha revelado LinkedIn, los formularios de captación de clientes potenciales generan entre 2 y 3 veces más conversiones que las campañas estándar.

Sin duda, los tipos de anuncios de Lead Gen Forms se crearon para simplificar el proceso de recepción de contenido rozado para el usuario, con el fin de evitar el mayor número posible de puntos de abandono.

¿Cómo es posible?

"Cuando un usuario hace clic en el botón de llamada a la acción de un anuncio de LinkedIn con un formulario de Lead Gen adjunto, el formulario se rellena automáticamente con su información de contacto y perfil. A continuación, pueden enviar su información a las empresas a través del formulario sin tener que escribirla manualmente." - LinkedIn

Los anuncios de generación de leads de LinkedIn son algunas de las campañas publicitarias más comunes que los profesionales del marketing realizan en LinkedIn, probablemente como resultado de que LinkedIn es responsable del 80% de todos los leads B2B procedentes de redes sociales.

Los últimos formatos de anuncios de LinkedIn que quedan por comentar son los que se muestran en la barra derecha de la plataforma: los anuncios de texto y los anuncios dinámicos.

Ya que hemos hablado de los elementos de anuncios de texto de LinkedIn al enumerar los tipos de anuncios disponibles en la plataforma, nos centraremos en la segunda categoría: los anuncios dinámicos de LinkedIn, que también tienen dos formatos disponibles: Anuncios destacados y Anuncios de seguidores.

Estos dos tipos de anuncios dinámicos de LinkedIn te permiten personalizar tu mensaje integrando los datos de contacto del destinatario, pero su principal distinción está relacionada con la finalidad que persiguen.

Mientras que el anuncio Spotlight se creó para promocionar un servicio, producto o evento, el anuncio Follower tiene como único objetivo ayudar a conseguir seguidores para la página.

6 Costes de la publicidad en LinkedIn

Antes de empezar a experimentar con campañas publicitarias en Linkedin, probablemente te estés preguntando cuánto cuestan los anuncios en Linkedin.

Como ya se ha mencionado, la publicidad en LinkedIn es una de las formas más caras de publicidad online, con costes más elevados que Facebook o Instagram.

Sin embargo, la alta valoración de la publicidad en LinkedIn parece estar justificada por los increíbles resultados.

Si vas a establecer tu presupuesto de publicidad en LinkedIn, tienes que pensar en el tipo de publicidad que vas a realizar en tus campañas de publicidad en LinkedIn.

Por supuesto, los conjuntos de anuncios en LinkedIn con distintos objetivos pueden suponer costes diferentes.

Según los datos de los profesionales del marketing que han probado anuncios en LinkedIn, el coste medio de los anuncios en LinkedIn es el siguiente:

• CPC: 5.26$
• RPC: 6,59$
• Coste por envío (para anuncios con mensajes): 0,80$.

En términos de porcentaje de clics, la media mundial de CTR para contenidos patrocinados en 2022 es de 0,44% - 0,65%.

Un desglose más detallado del CTR de los anuncios de LinkedIn para cada tipo de anuncio indicó los siguientes porcentajes:

• Contenido patrocinado (una sola imagen): 0.56%
• Contenido patrocinado (Carrusel): 0,40%
• Contenido patrocinado (vídeo): 0.44%
• Anuncios de mensajes: 3% con una tasa de apertura de 30%
• Anuncios dinámicos estándar: 0,06%
• Anuncios dinámicos: 0,08%
• Anuncios de texto: 0,02%

7. Buenas prácticas en los anuncios de LinkedIn

Tener una estrategia de anuncios en LinkedIn significa algo más que tener unos pocos elementos visuales y dos o tres líneas de texto para acompañarlos.

Crear una estrategia estudiada para su campaña publicitaria en LinkedIn en lugar de enviar algunas esporádicas de vez en cuando le ayudará a optimizar mejor los costes.

De este modo, conseguirá crear anuncios más eficaces que, en última instancia, generarán resultados más elevados, ya se trate de captación, clientes potenciales, conversiones o lo que sea.

Por lo tanto, a la hora de desarrollar una estrategia para tus campañas publicitarias en LinkedIn, existen algunas buenas prácticas de publicidad de pago en LinkedIn con las que te convendría familiarizarte para personalizar y optimizar tu estrategia con mayor rapidez.

Antes de pensar siquiera en posicionar su campaña publicitaria en LinkedIn, debe saber a quién se dirige.

Conocer a su público es imprescindible, ya que son ellos quienes juzgarán o aprobarán sus anuncios.

Su audiencia decidirá si su anuncio en LinkedIn les hizo pulsar el botón "pero".

Estudia el comportamiento de tus seguidores, escucha las redes sociales y averigua qué les gusta y qué les decepciona.

Un análisis de este tipo le inspirará para conocer a su público, a sus clientes potenciales y quizá incluso a sus futuros clientes. Así sabrá qué ofrecerles para mantenerlos contentos.

Encontrar este punto óptimo es, sin duda, un requisito para el éxito de una campaña publicitaria. Sin embargo, para llegar a este punto hay que hacer muchas pruebas.

Cuando el tipo de anuncio coincide con la creatividad, el público adecuado y su ubicación en el mapa del recorrido del cliente, se sabe que se está en el buen camino.

Una buena noticia es que, a diferencia de otras redes sociales, en LinkedIn es más probable que la gente se interese por contenidos más largos. ¿Lo sabías?

En realidad, esto se debe a que los profesionales del marketing del 91% consideran que LinkedIn es uno de los recursos más fiables para obtener contenidos de calidad en la web.

Volviendo por un segundo al recorrido del cliente, hacer coincidir este paso estratégico y el tipo adecuado de publicidad es infinitamente más importante.

Por ejemplo, elegir las noticias patrocinadas como primer punto de contacto con nuevos clientes potenciales puede resultar una táctica ineficaz.

Pero si, en cambio, pruebas este tipo de publicidad en LinkedIn con personas que ya conocen tu marca y han superado la fase de concienciación, podrías obtener resultados sorprendentes, ya que se sabe que tiene una alta tasa de apertura.

Al fin y al cabo, el marketing eficaz es imposible sin la nutrición de clientes potenciales.

No hay nada que diga más "haz clic en mí" que una imagen llamativa. Y esto es algo que muchas marcas llevan tiempo probando cuando publican sus anuncios en LinkedIn.

Sabemos que una imagen o un vídeo valen más que mil palabras, pero seguro que usted quiere más. Quieres enviar a la gente un mensaje, un mensaje del tipo "necesitas este producto/servicio".

Para conseguirlo con anuncios en LinkedIn, hay que seleccionar cuidadosamente imágenes y grabar vídeos que puedan suscitar conversación en el mundo online.

Recuerda que el contenido de tu anuncio tiene que reflejar los valores de tu marca. Siempre que tu LinkedIn haga que tus seguidores lo vean hasta el final, entonces puedes considerar que te has ganado su corazón y que la inversión en publicidad ha merecido la pena.

• Pruebe sus anuncios en LinkedIn

¿Recuerdas cuando dijimos que las pruebas son la clave del éxito en las redes sociales?

Esta es la razón por la que se inventaron las pruebas A/B.

Al probar distintas versiones del anuncio -con diferentes elementos visuales, texto, ofertas o intereses específicos-, podrá comprender qué hace engordar a su público y crear más contenidos en esa dirección.

Puede estar seguro de que los mejores anuncios de LinkedIn tienen un montón de pruebas A / B detrás de ellos.

Esta táctica es oro puro para los profesionales del marketing, ya que su función es ahorrarles mucho tiempo a la hora de averiguar qué se puede mejorar.

La parte de pruebas ayuda a los profesionales del marketing a optimizar sus presupuestos, indicando en qué tipo de publicidad en LinkedIn deben invertir más.

Cuando desarrolles tu campaña publicitaria en LinkedIn, tienes que pensar a quién te diriges. Además de conocer mejor a su público, debe averiguar quiénes son los responsables de la toma de decisiones.

Dirigirse a los responsables de la toma de decisiones es un paso esencial para cualquier campaña e iniciativa de marketing que emprenda.

De este modo, sabrá concretamente cómo diseñar una campaña publicitaria en LinkedIn para atraer a personas que puedan convertirse fácilmente en compradores.

Hablando antes de las opciones de segmentación en profundidad de LinkedIn, una vez que hayas identificado cómo es tu buyer persona ideal, será más fácil dar forma a tu publicidad teniendo esto en cuenta.

• Mida el éxito de su campaña publicitaria

Una vez que haya completado su campaña publicitaria en LinkedIn, es hora de comprobar su eficacia. Observar los datos es igual de importante a la hora de diseñar anuncios en LinkedIn para tu empresa.

Por lo tanto, debería realizar un seguimiento de su rendimiento publicitario en el panel del gestor de campañas, situado en el panel de rendimiento de campañas.

En este panel de LinkedIn también podrás realizar un seguimiento de las conversiones.

8. Métricas de vigilancia para medir el rendimiento de los anuncios en LinkedIn

Dado que LinkedIn ofrece múltiples objetivos que se pueden alcanzar a través de los anuncios de LinkedIn, dado que tendrás campañas con diferentes objetivos, es natural que los midas de diferentes maneras.

Supervisar el rendimiento de los anuncios de LinkedIn te proporcionará información valiosa que te ayudará a optimizar los costes y a crear mejores campañas publicitarias en el futuro.

Cuando estés trabajando en tu informe de LinkedIn Ads, debes saber que las principales métricas de las que dispondrás en el Administrador de Campañas serán:

• Envía - el número de veces que se ha mostrado su anuncio (impresiones);
• Abre - el número de veces que se abre su anuncio (aperturas únicas);
• Clics - total de clics en botones CTA y clics en enlaces;
• Pulsación de botones - total de clics en botones CTA;
• Clics en banners - total de clics en banners publicitarios;
• Enlaces - hace clic en el contenido del mensaje;
• Tasa de apertura - muestra el porcentaje de su audiencia que abrió su anuncio (se calcula dividiendo el número total de aperturas entre el número total de envíos);
• Tasa de apertura - % clics dividido por aperturas;
• Coste por envío - gasto dividido por los envíos;
• Coste por apertura - gasto dividido por aperturas;
• CPC medio - gasto dividido por clics.

Reflexiones finales

Publicar anuncios en todas las redes sociales puede resultar muy caro. Por tanto, empieza por las que creas que tienen más potencial para convertir seguidores.

Una campaña publicitaria en LinkedIn es un excelente punto de partida, ya que esta plataforma es bien conocida por su eficacia a la hora de conectar empresas, empleados potenciales y clientes desde 2003.

Asegúrese de fijar expectativas realistas en cuanto a los resultados que desea obtener con su campaña publicitaria.

Esperamos que esta guía sobre el mundo de la publicidad en LinkedIn te ayude a diseñar mejores contenidos para mejores campañas de marketing.